影响店铺业绩系列谈之店铺商品陈列(3)

 
　　在实际的店铺运用中，首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。在不同的色系陈列区域当中，都把该款放在较为重点的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时，看到最多的就是这些焦点款。这样，不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象，还会让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。
 
　　其次，要注意与这些焦点款的搭配效果。一般来讲，这些焦点款在陈列时会有非常多的搭配效果（如模特、正挂等陈列方式），在选择与之相搭配的款式时，首先应考虑与其搭配的效果，然后再考虑与其搭配的款式的库存数量。因为这些搭配款是起到辅助作用的，如果搭配效果不好，只会起到反作用。
 
　　再次，焦点款不宜多。很多人认为店铺里重点展示的款式越多其机会就会越大，其实恰恰相反。全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果就会越大。一般来讲，一家100平方左右的店铺同时拥有3-5个焦点款就足够了。
 
　　最后，焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意，提升购买机会。
 
　　4） 造型
 
　　与橱窗模特的造型人性化相同，店铺内部的陈列也需要做好造型。卖场内部的造型首先体现在整洁和整齐上，比如裤子一般都有两个侧缝，将侧缝平衡的放在两侧的挂在衣架上的时候，顾客拿到手上是最漂亮的；其次是衣服的纽扣、拉链等，同样要做到"人性化"，特别是顾客试穿后挂回去的衣服一定要注意；再次是吊牌一般都放在衣服的里面；还有叠装，一般的品牌都有自己的要求的方法。某些特殊风格（如时尚个性风格）的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点，从而能够更好的吸引其目标消费群体。
 
　　3、 卖场内部陈列需注意的一些细节
 
　　1） 颜色由浅到深；
 
　　2） 袖长由短到长；
 
　　3） 面料由薄到厚；
 
　　4） 领口由低到高；
 
　　（以上四点是指同一组陈列杆中，前后间隔款式或色彩的过渡顺序，而不是整体的过渡顺序，否则就失去了平衡感）
 
　　5） 每一组陈列杆或色系区域中，讲求面料和款型的多元化（特殊风格或特殊要求除外）；
 
　　6） 衣架统一朝向顾客流向；
 
　　7） 侧挂的第一件衣服一般是上衣类；
 
　　8） 衣裤架LOGO面朝向衣服的前方（门襟）；
 
　　9） 吊牌放在衣服里面；
 
　　10） 时刻保持衣裤架的间距。
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