经销商营销成功之路

大量的营销书籍告诉我们目标管理是现代管理学的核心。而我们必须要在科学与合理之中寻找到一个适合本企业的契合点。本篇我们浅谈一下销售目标达成这个每个营销型公司几乎每天都在讨论、思考的话题,共同探求一个在中国人文环境下销售管理的方法。 确立目标前的两个问题

*销售目标将由谁来完成？ 肯定不是一个人完成的，每个人都是完成目标的主体。

 *谁为谁完成销售目标？ 让团队里的成员明白，团队里成员都有着共同利益。完成目标自己是第一受益者。

 以上两个每个人可以脱口而出的答案可是我们又经常用行动去答错的小问题是我们在确立目标前必须要达成团队共识的重要内容。崩确了这些我们才可能谈到下面的部分。

一、确立我们的销曹目标 在科密我们的销售目标书开头有以下两句话。

 *我们鼓励在目标确立前的争论，拒绝目标确立后的抱怨！

 *不管目标是什么背景下确立的，一旦确认，所有成员就必须只思考和执行该如何完成目标！