营销创新 内衣企业的发展道路

    内衣市场经过这几年残酷的洗礼，在历经各种价格战、概念战、广告战之后，作为消费者与内衣企业来说，都进入一种理性的阶段。
    创新，现成为内衣市场的一种主流思想。纵观内衣企业的创新，涵盖了产品研发技术的创新、管理创新、生产流程创新、渠道的创新、终端服务的创新、市场支持政策的创新。这些良性的创新举措，对于整个市场的发展起到一种良性的推动作用，也为内衣企业的发展营造一种良好的氛围。因此，内衣市场已经逐步摆脱过去那种近似于自相残杀的悲壮局面，回归于理性阶段。内衣企业的创新主要体现在以下几个方面。

    在这种大环境下，内衣企业为谋求市场的主导权，都在营销创新上下功夫。近期，在趋于平静的市场，某企业却高举营销创新的旗帜，以黑马的形式杀入市场，迅速吸引住市场的眼球。成为市场的一个亮点，而这一切，都源于其锐意创新的勇气与决心，才赢得头彩。

    终端的创新

    创新不但体现在渠道上，还体现在企业运作中的方方面面，特别是作为拉动市场销量的终端连锁店，对于企业的品牌建设起着非常重要的作用，因为，终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力；也直接影响着销售量。所以，连锁终端对于内衣企业的销售作用是不言而喻。而在前期一些内衣品牌专卖店，无论是在形象与服务上，都存在着一些缺失，而导致着终端无法更好地体现品牌的形象。

    为此，内衣企业在这方面上，也锐意进行创新，在货品的陈列、店面装修风格、服务等各方面，都以推陈出新的方式，倡导以特色服务，来服务于消费者。如某品牌在终端实行的“5S”服务精神，（注：5S为：顾客提供“SERVICE优质的服务、SPECIAL IZATION专业产品、SATISFACTION愉快的购物感受、SMILE亲切的微笑和SLOWDOWN休闲购物环境”）。这种终端服务的创新，实现了企业向市场提供产品转向于为消费者提供服务的功能转变。这样，既提升了企业的竞争力，又使消费者在消费某品牌产品时，使消费增值。

 渠道的创新

    内衣的销售渠道，过去一般都是以商场与专卖为主。大商场的营运费用之高，实在让内衣企业难以承受，特别是在某些地方的大商场，实行配套销售，更是让企业与经销商背上沉重的负担。内衣品牌进商场具体作法是，如果某内衣要进一家大商场，那么，就一定要进该商场在其他地方设立的商场，这样的后果，主流商场是赢利的，而其他商场必定是处于亏损的，现加之进商场名目繁多的收费，让经销商与企业叫苦不迭，但为了打入某一区域市场，又不得不咬紧牙关去挺。这样，最后只是以牺牲利益，来换取市场。

    而实行专卖的形式，又存在着货品不丰富，难以独撑一个专卖店的局面，这对于品牌的形象，与终端的管理都存着严重的问题。在这种情况下，众多的内衣品牌，都在寻求一种新的有效的营销模式，来开拓市场。一些具有慧眼的内衣品牌，从“国美”与“苏宁”的成功大连锁模式上看到了希望。于是，内衣行业中也出现了大连锁的终端营运模式，如“新感觉”、“都市丽人”“古今”、“娅茜”等内衣品牌，都在实行连锁。在未来商业营运模式中，走大整合、大卖场会成为主流。以大连锁代替原来的营运模式。

    以连锁作为销售渠道，一方面，可以有效地运用资源优势，降低营运成本；另一方面，在缩短营运环节的基础上，也能有效地降低成本，再以极具竞争力的销售价格，去让利给消费者，从而拉动终端的销量，扩大市场的份额；其三，以店面的品牌带动产品品牌，实行资源互补，更好地拉动品牌的形象，对于品牌形象的建设与提升，起到非常好的推动作用。

    设计创新

    设计的创新，不仅仅局限于新款式的开发，更着重产品系列的丰富。作为内衣产品，不同于其他服装，以前在专卖店里，都存在着因为产品线短，而造成店里有时无货销售的局面。如做保暖内衣，只是在下半年有销量，上半年空闲；做泳衣的，也只是在夏季有销售，其他季节空闲；做文胸的，因为产品线单薄，货品无法支持起一个专卖店的场面。针对这种情况，内衣企业纷纷投入新的生产线，拉长产品线。向多元化发展，以文胸、美体内衣、保暖内衣、无缝内衣等产品系列丰富产品线，来实现提升终端的赢利能力。这样，对于企业的发展也奠定了良好的基础。

    前阵《蓝海战略》的风行，为企业实行从红海到蓝海战略转移提供了新的发展思路，以推出新的产品和服务，开拓并抓住了新市场空间并带来需求的重大飞跃起的行动，从而实现企业新的经济增长点。对于市场的发展，内衣企业也从没停留过探索的思路，以求以创新，来实现企业腾飞。而在市场的磨砺中，内衣企业以创新，来实行市场的快速发展，使企业快速发展，这也将必然引发新一轮的创新热潮。