内衣连锁终端开始谋求大卖场模式

目前内衣行业出现了终端营运模式，如新感觉、都市丽人、古今、娅茜等，希望在未来的商业模式中走大整合、大卖场、以大连锁代替原有中、小连锁的营运模式。认为这种模式：1.可以有效利用资源优势，降低成本，以极具竞争力的价格，让利消费者，扩大终端销量，进而扩大市场份额。2.以店面品牌带动产品品牌，拉动品牌形象，对品牌的建设与提升也能起到很好的作用。特别是在内衣行业出现了chr(34)5Schr(34)新概念，sevice优质服务，specialization专业产品，satisfaction愉快的购物感受，smile亲切的微笑，slow-down休闲的购物环境等，在新的内衣连锁终端里，提出了能够引起人们思考的概念。

　　所谓以厂家为主，谋求大规模内衣连锁的道路，实际与原有的中、小品牌连锁没有本质区别。这并不是新的内衣终端连锁模式，原因在于：

　　一、国美、苏宁与内衣品牌最大的不同在于：国美、苏宁是纯粹的零售商，在整个渠道里有高度的中性，也就是国美、苏宁塑造了一个家电连锁的平台，各厂家可以在这个舞台上各显身手。国美、苏宁并不是等待消费者的被动反应，而是结合自己的市场战略，来整合家电消费品市场。而以chr(34)娅茜chr(34)为代表的内衣大连锁，依然是以厂家的品牌为主，并不是中间商，尽管店铺有200多款内衣样式，较多的内衣品牌，组合也比较丰富，甚至部份产品价格低于40%以上，使得消费者感觉到价格的优惠，但是众多的产品，依然是以某一厂家的产品为主，如果这样一个专卖店里，有卖其它厂家的牌子，也只能说其它的品牌，只能处于丫环的地位，纯粹是辅助性的、补充性的地位，不能在这个舞台上得到公平、公正的市场销售机会。

　　二、如果一间拥有上千平米的店铺，聚集了上百个内衣的品牌，而且也只有内衣一个品类供大家选择，那么这样的店铺，究竟能不能得到消费者的认可和欢迎呢?我们认为，前景是不容乐观的。就内衣而言，从多年研究不同类型的终端，特别是以服饰类为主的终端来讲，我们认为，未来的内衣依然是两种模式占主流：1.以公司为平台，设制专柜和店中店;2.在商业街独立开店。

　　同时，我们也不认可内衣行业有旗舰店的说法。商业街上单独的店铺，已经在内衣领域里，完全可以充当旗舰店的角色。对目前行业内兴起的，以国美、苏宁的零售模式，整合内衣的终端，并且提出新的终端模式，认为这只是企业家对终端规模的一种追求，并不是一种新的终端模式的诞生。我们也不认为，将来真的有中间商出来，以内衣这一单一品类，做成国美、苏宁这种规模，是具备市场前景的。不仅仅是内衣行业，包括、等为主的服饰行业，整个时尚零售领域里，所做的连锁加盟，都存在着以下几方面误区。

　　1. 误以为只要产品够丰富，系统够齐全，服务够好，在中央台或是其它有影响力的电台做广告，请知名影星做代言人，这就是一种终端营销模式，接下来的连锁加盟就应该是盈利的。实际上我们看到，许多企业在做了这种动作之后，终端并没有盈利，特别是内衣行业，80%以上的单极连锁都处于亏损状态，这足以说明问题。

　　2. 厂家的整个加盟在全国范围内是有一定规模的，但实际对某一个地区，却基本是散兵独斗甚至是单兵独斗的局面。任何一家店铺在当地的影响力都是有一定地理区域范围之内的，没有一定数量支撑的门店，就不能形成品牌的影响力。比如广州的一种凉茶----S振龙，早期是没有任何广告支持的，就是在广州的大街小巷不停的开凉茶铺，当开到几千家店的时候，它已经是华南地区第一品牌的凉茶企业。所以，任何一个想以店代牌，以店促进的品牌，在当地想要具备品牌影响力，就必须具备一定数量的店铺。

　　3. 厂家的自营店铺过少，厂家给自己的定位是制造为本，所谓的自营店铺只是起标准店、样板店、旗舰店的作用，更多的是给加盟商一个视觉形象设计的实体，引导更多的加盟商加盟。事实上，厂家对于如何做好专卖店，如何应对消费者终端市场，如何运用各种手段开拓市场，不少的企业是经验不足的。厂家自营店过少，势必对整个市场的反馈、把握、营销以及各区域市场的差异很难精准把脉，在这种情况下，尽管做的是品牌连锁加盟，实际上只是拿了牌子，拿了商品，而真正这个品牌在当地的运作和经营，全部倚赖于加盟商自身或是经销商自身。