怎样融入到国际游戏之中

正当大多数的中国服装企业为配额，为各种倾销诉讼弄得焦头烂额的时候，同样也是中国服装品牌的吉芬却显得对配额费用不屑一顾，“配额的费用对时装的出口来说，增加的成本是非常小的，几乎可以忽略不计”，北京吉芬时装有限公司设计总监兼董事长谢峰说：“参与国际上比较高层次的竞争才能真正避开非关税壁垒。  ”

　　最近，吉芬被法国高级时装公会接纳进入10月份的“2007春夏时装周”，并且，吉芬的发布会被安排为整个巴黎时装周的首场发布会，LV则是最后一场。这样的待遇对中国服装来说是前所未有的，这使得吉芬公司顿时成为关注的焦点。

　　“必须强势出击”

　　“我们做这个发布会大概需要花费500万元人民币，当时日本品牌在巴黎时装周上的费用有日本财政的支持，而吉芬则全部自己承担。但是我们却觉得很值得”，谢峰说，“服装文化是一个强势文化，如果不进入一个更广阔的舞台，经营者就会在低层次的泥潭中挣扎。”

　　在多年的发展后，巴黎时装周已经成为一个国家的时装业是否进入世界时装体系的风向标。“现在我们的情况与日本在七八十年代很像，以前日本也是一个大的加工厂”，谢峰说。当时，在政府的资助下，日本设计师开始参加巴黎时装周。在产生了像高田贤三、三宅一生等著名的世界级时装设计师后，日本迅速成为国际时装业的重要部分。

　　“过去中国设计师去巴黎作秀，多以文化交流为主，这次是第一次商业化运作的发布。我们不期望一定能够带来多么大的成功或者引起多么大的轰动，只要按照预期顺利完成，令观者能够感受到来自中国设计市的创意魅力，能够改变对中国服装的低端印象，就已经非常难得了”，谢峰显得对此次发布会成竹在胸。

　　做个“懂行”人

　　“了解和熟悉国际商业运作的模式非常重要”，谢峰表示：“中国也有非常优秀的设计师，但是缺乏有国际视野和了解国际规则的人，我们需要一个更高的视野。”去年，法国著名的VLOSY奢侈品咨询集团入股吉芬企业并着手国际化包装。

　　“新的资金和思想进入后，我发现，我们的一些做法在‘圈内人’看起来非常可笑。比如我们的发布会结束后，设计师会上台接受献花，这些在国外已经完全过时，这是他们上世纪六七十年代做的事情。现在在国外，甚至连设计师如何走出来谢幕都由推广公司事先策划好，设计师的化妆、形象、表情、举止都是品牌运作的一部分。”在VLOSY的引荐下，吉芬聘请了英国《芭莎》的编辑做风格总监。“我们在国内总以为服装设计由设计师全盘决定，其实国际上已经不再是这样的了。国际上的惯例是由风格总监和市场总监协助设计师进行设计，把品牌做得更市场化、更时尚化”，谢峰说，现在的服装行业已经从设计师时代进入到传媒时代，时尚的发言权掌握在媒体的手中，因此风格总监一般由大的时尚媒体的记者担当。

　　在进入国外市场问题上，销售渠道也是中国企业一直头疼的话题：如果设立自己的销售单位就会显得太过昂贵；全权代理出去又觉得自己吃了“亏”。这个问题，谢峰看得相当清楚：“国外都有专业的销售集团，为什么不委托他们去做这个事情呢？国际市场不可能自己去卖就能成功的。”的确，中国企业在习惯了国内的生产销售简单的单层次分配体系后，要逐渐适应国外多层次复杂的利益分配体系。

　　法国高级时装公会工作人员表示，中国的服装业经过25年的发展，已经完成了从原始的裁缝业态到成衣业态的转变，建立起当今世界上体系最完整和就业人口最多的大规模成衣业。这些企业产出的95%以上直接指向国际市场的，但基本上都属于加工型企业，只具备服装生产能力，产品设计开发与品牌营销能力都十分薄弱。所以，在这时候，有设计师和品牌走出去，特别是到巴黎时装周这样的地方去寻找发言权，对减轻这种压力具有重要意义。