修正型内衣的营销

 
  
 
　　市场的变化发展使得修正型内衣应运而生，事实证明，品牌暴利的时代已经一去不复返了，唯有认真地了解顾客的真实需求，设计生产出适应消费者需要的健康产品，唯有认真地做好人性化的顾问式服务，才能够让消费者认可产品的价值。
 
　　知识经济的时代，消费者需要被引导，因此，修正型内衣从一开始就决定了从教育营销的方式着手，培养一批品牌忠诚度极高的理性消费者。
 
　　前面我们分析了修正型内衣的市场前景，的确在13亿那么多的人口基数上，数百亿销售额的中国内衣市场是一块令人艳羡的大蛋糕，大家都想来切一块。这个时候我们要比的就是谁有一把“好刀”，并且刀法娴熟。
 
　　我们都知道，从19世纪中叶，一些裁缝开始用棉麻布为女性特别制作一些有少许衬托力和乳房杯位的内衣，标志着第一次内衣革命的开始。最常见的是侧边腋下一排纽扣的那种，我国的本土品牌是以上海的“古今”胸罩为代表的，一直到今天，依然有些怀旧的或者是对化学合成材料过敏的女性喜欢选用这种内衣。
 
　　直到上世纪二、三十年代，纺织科技的发展，弹性纤维及其他人工合成纤维的发明和大量使用，使得内衣设计和选材更自由，穿着舒适度更强，装饰性更强，甚至为了满足身材不够理想的女性希望更加性感的愿望，在罩杯里增加了海棉等不少的填充物，这就是第二次内衣革命。时过境迁，这种第二代内衣中有相当数量的产品设计仅仅取悦视觉感观，太过装饰性的内衣忽视了穿着中的健康要求，销售中的盲目和快捷，更是给许多的女性消费者造成极大的危害，甚至是很多妇科疾病、乳腺疾病的诱因。今天市场上较多售卖的第二代内衣，已经逐步演变成一种时尚公害。
 
　　在以前的数篇文章里，我们把修正型内衣的设计特色和服务特色一一作了介绍，在这个不断细分的市场里，修正型内衣已经被越来越多的消费者认同和喜爱，甚至业界和同行也在研究和模仿，修正型内衣的出现，将会引发第三次内衣革命。
 
　　在亲自接触服务了4000多顾客，亲自测量和指导她们选择内衣，逐渐了解了她们的真实需要后，我在设计实践中逐步建立一套完整的“修正型内衣”理论体系。
 
　　修正型内衣的每一件商品包括两项内容：
 
　　1、产品本身由体贴周到的款式设计、特别选定的面料严格剪裁制作而成。
 
　　2、贴身测量，指导试穿的顾问式服务流程，做到人性化、专业化。
 
　　重要程度上来说，它们各占50%。
 
　　在款式设计上，我把调整型内衣的特点融入普通内衣的设计里，针对顾客个体的差异性，将文胸罩杯分为A、B、C、D、E、F六级，依次增大；配合胸下围测量形成的尺寸，由70、75、80、85、90、95（甚至可以定制100以上），组合形成一个几乎可以涵盖全体女性需求的文胸产品架构。内部采用特殊的款式设计，通过不同位置有侧重点的加强力度，可以充分地收纳锁定脂肪，塑造完满胸型，同时款式色彩丰富，穿着稳定，感觉安全，轻松自如。
 
　　很多女性朋友往往很重视上身的内衣，比较注重文胸的选择，而对下身的内裤穿着马虎了之，内裤的修正性作用经常被大家忽略，其实经常性地穿用设计合理、制作精细的修正型内裤，是塑造完美腰臀曲线的必须。修正型内裤的设计要点表现为：臀部有开片缝制的偏高的臀杯位，可以充分地容纳从腿部和腰腹部归拨进来的脂肪；臀位的下部有提臀条，用以锁定臀部脂肪；在腹部有无弹力的特别面料设计，可以起到收腹作用。目前我们的修正型内裤的尺寸是S、M、LX、L、XXL、3XL，腰围从55cm到92cm，臀围从79cm到107cm，几乎可以满足90%以上女性朋友的需求。
 
　　再好的产品也必须有好的销售方式来推广，在销售环节里，我们强调内衣销售应该采用“贴身测量、指导试穿”的顾问式服务流程，对销售人员进行专业知识技能培训，使之成为真正的女性内衣顾问，进而使顾客在轻松愉悦的氛围里享受最优质的专业指导。
 
　　为了让更多的女性能够穿着合适的修正型内衣，必须控制商品价格，目前产品单价都在200元左右，这中间还包括了专业体贴的顾问式服务的价值，因此颇具价格竞争力。
 
　　修正型文胸充其量是人体的第二层肌肤，保护乳房，支撑乳房重量，防止乳房下垂，减缓外来压力的碰撞，修饰或纠正乳房形状，使之呈现美态。修正型内裤的穿着除了传统意义上的卫生、蔽体，长期坚持穿用，也能够有效修饰和美化腰腹曲线。
 
　　但我要特别强调的是：任何内衣都无法替代健康的身心对美化身体的积极作用，因此我们给顾客提供的决不仅仅是一件内衣，而是一种健康向上、认真积极的生活态度。
 
　　由于我们的产品特色中包括有顾问式服务的内容，因此，对每位销售从业人员素质的要求相对也比较高，甚至对于市场营销和策划人员的要求，也是完全有别于以往第二代内衣的那些市场推广人员的。以往的产品根本不用更多地考虑女性的真实需求，在产品的设计分类和生产销售过程中，很少有C杯以上的文胸，大多数只有A、B两种，很多品牌做市场推广策划的都是男士，他们根本不需要了解产品的结构特色和顾客要求，只会用肤浅的性感、诱惑、个性、前卫来阐述产品文化，只需要知道产品的产值利润和铺货折扣率。因此，当市场走向微利化的激烈竞争，当品牌同质化越来越严重的时候，很多人便黔驴技穷。
 
　　市场的变化发展使得修正型内衣应运而生，事实证明，品牌暴利的时代已经一去不复返了，唯有认真地了解顾客的真实需求，设计生产出适应消费者需要的健康产品；唯有认真地做好人性化的顾问式服务，才能够让消费者认可产品的价值。
 
　　知识经济的时代，消费者需要被引导，因此，修正型内衣从一开始就决定了从教育营销的方式着手，培养一批品牌忠诚度极高的理性消费者。这同样对加盟代理和市场推广人员提出了更高的要求。
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