解读hello barbie新合作政策

　　一直带给合作伙伴惊喜的hello barbie再次发布令人震撼的消息：从3月份开始，品牌将推出新的优惠政策，申请到优惠合作名额的合作伙伴，不仅可以享受到免加盟费、免费铺货、赠送装修及销售物料的支持外，还可以获得“营业额保障承诺”，3S店的合作伙伴更有机会申请到代理权赠送.

行业开先河之举，解析hello barbie“营业额保障承诺”

　　综观目前内衣行业的营销政策和市场拓展手段，大部分都是站在企业的立场，企业盈利成为市场营销的唯一目的，而通过招商加盟方式吸引合作伙伴投资仅仅是企业扩张的手段。很少有企业象hello barbie一样，永远把品牌的利益与合作伙伴的利益绑在一起，谋求共同发展获得双赢。hello barbie“营业额保障承诺”政策主要包括三个方面：

　　一是“分担投资，共负风险”，过去一直为合作伙伴推崇的“共同投资”政策将被保留。以标准店为例，只要垫付29800元的首期投资，合作伙伴将获得30000元免费铺货,一次性现场赠送装修标准物料30000元、馈赠销售物料5000元等优惠,而且合作前期的投资额(首期垫付投资29800元)可在合作过程中按照每次进货的10%全部报销，报完即止。 品牌店真正要承担的费用是店铺租金（预计每月2000元左右）、人员工资（按业绩计算）、土建费用（刷墙、天花、地板）、商务费用（工商登记等，预计５００元）。总部基本上承担了前期的固定投资费用，后期的操作成本则由品牌店通过经营销售的盈利来维持。

　　二是“承诺营业额，确保盈利率”，总部门将把承诺的营业额写入合同，以法律的形式保障合作伙伴利益。凡是申请到此名额的品牌店，总部会根据当地的实际情况及投资状况，制定切实可行的月理想预期营业额，并将此营业额写入合同，以法律的形式给予合作伙伴保障。如果在实际操作中，品牌店未实现此营业额，总部将补齐不足部分，确保品牌店盈利。以3S店为例，总部将为申请到优惠名额的3S店承诺保底营业额，省会级城市的保底营业额为月6万元，地市级城市为5万元，县级城市为4万元，如果达不到则由总部补齐不足部分，确保品牌店盈利。

　　三是“事业升级，代理权赠送”，3S店优惠合作伙伴，如果资历符合要求，无需缴纳代理费，可以轻松获得当地代理权，使合作伙伴由品牌店主升级为品牌区域代理商，对于经营自己精彩人生的投资者来说，这是一个难得的事业升级机会。

市场扩张加快步伐，hello barbie“营业额保障承诺”的因由

　　hello barbie本次的举措让业内很多同行不理解，这种牺牲企业利益扶持品牌店的做法甚至被认为是“杀鸡取卵”，有人把这一政策与商品的倾销相提并论——以低于市场能承受的价格销售服务或产品，对整个行业市场都带来了巨大的冲击。从短线来看，这些观点好象都有一些道理，但是综观全局，hello barbie牺牲企业短期利益，着眼长远的做法是无可厚非的，而且更有助于品牌做大做强。

　　首先，hello barbie盈利的取向不同。很多企业希望通过招商获得利润，因此他们会收取加盟费，收取首期货款等，合作之初就让利益的天平倾向企业，置合作伙伴的长远发展不顾。然而有着高度自信和企业责任感的hello barbie，明确把盈利放在后期的操作。品牌坚信，任何一个品牌店都会成为hello barbie产品流通的顺畅渠道，每一家品牌店都会有理想的销售额，都会持续不断地向总部进货，而从进货中品牌可以获得理想的利润。相对前期招商时的投资，这种利润更持久更丰厚，更能为品牌发展不断增添新鲜血液和动力。

　　其次，hello barbie的竞争取向不同。hello barbie始终认为，真正的竞争是终端的竞争，只有让合作伙伴都能赚到钱，有足够的利润回报，才是品牌长治久安的根本，也是竞争优势的最集中体现。hello barbie有足够的自信认为，我们的品牌是市场所推崇的，我们的产品更是业内领先的，我们能够做到让每一家品牌店都获得理想回报。

　　第三，hello barbie的企业价值观不同。很多企业在运作中，会不自然的将合作伙伴与企业对立起来，反正失去一个品牌店企业没有太多的损失，只是少了一个出货的平台而已。但是hello barbie是把品牌店完全纳入了自己的投资经营体系，共同承担投资，假如品牌店亏损了，不但企业前期的投资打了水漂，还要补齐承诺营业额的不足部分，做好善后工作。从这一点可以看出，hello barbie是希望与合作伙伴血肉相连，共同进退的，把品牌店的经营压力转移到企业来，对品牌的服务能力是一种考验也是一种促进。

品牌、产品、服务，hello barbie三管齐下保驾护航

　　很多人认为hello barbie“承诺营业额”的政策是一种冒险，但hello barbie人却乐观的认为这是企业的自信，企业的自信则主要缘与对品牌的高度自豪、对产品的高度信赖以及对服务的高度认可。

　　hello barbie经过在中国大陆市场3年来的运作，已经成为内衣市场特别是年轻内衣市场的领军人物，综观整个行业，hello barbie一枝独秀，是行业理所当然的佼佼者；作为业内知名新锐品牌，其传播年轻、动感、时尚的品牌理念广受消费者的情感认同，目前我们拥有全国近500家品牌店，其品牌效应给合作伙伴带来了巨大的回报。

　　hello barbie的所有产品均实现了自主研发、生产、销售，而且只供品牌店销售。hello barbie拥有自己的产品开发中心，承担产品的开发设计、采购管理、工艺设计及管理等，  barbie在亚洲及欧美地区均积累了丰富资源，因此所有hello barbie的产品，均实现了巴黎引进时尚理念、香港设计开发、国内生产销售的国际主流产品生成流程，为中国的内衣生产提出了全面参考的标准模块。２００６年hello barbie重新调整了产品开发中心，高薪邀请了国际著名的内衣专家担任设计总监，重金礼聘的工作人员均来自国内知名企业的资深设计师，在人员搭配上实现了中西结合，以国际理念开发中国产品，使之既具国际时尚风格，又更加贴近中国消费者。以技术上的进步和工艺上的突破，以及设计理念的改进，促进产品有质的提升。

　　服务更是hello barbie终端管理的重中之重，所有申请到优惠名额的合作伙伴，都将免费导入总部的BDS服务体系。ＢＤＳ是品牌店一体化经营系统的英文缩写，是hello barbie品牌店进行有效生意运作的最佳方式，它强调的是总部与下属品牌店之间持续不断的互补合作方式，将所有品牌店纳入战略合作伙伴的行列，与品牌协同发展，减少人为的运营失误，以规范的流程、科学的操作系统、标准化的运作提升品牌店的管理水平和盈利能力。我们的客户专员将亲自下店，培训指导BDS的导入，与店员一起打理品牌店，确保合作伙伴的生意步入正轨。
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