核心提示: 两年前，也许很多内衣企业(本文所阐述的内衣指的是保暖内衣与常规内衣)在为如何做大做强而头疼，而今年，也许会有更多的企业为如何突破全行业普遍存在的发展瓶颈而“集体烦恼”。 这样的烦恼主要
两年前，也许很多内衣企业(本文所阐述的内衣指的是保暖内衣与常规内衣)在为如何做大做强而头疼，而今年，也许会有更多的企业为如何突破全行业普遍存在的发展瓶颈而“集体烦恼”。
这样的烦恼主要体现在：内衣行业日益微薄的利润；进场、扣点、促销等商场渠道运营费用的日益增高；商场对内衣品牌日益冷淡，黄金位置不再独享、陈列面积不断缩小，费用却依然居高不下……
固有的运营模式让众多的厂家和经销商不堪重负，众多品牌都在思考：这样卖内衣的方式如何改变？
很多企业在向上海战国策营销咨询机构的业务咨询中，都表现出了对目前传统渠道模式的一些困惑与无奈，也很想摆脱品牌在商场终端的困境，在渠道上也有不少企业在进行着一些探索与实践，如开专卖店等。
但专卖店形式一来成本较高，加上专卖店对黄金商圈的依赖性，无法进行有效扩张，市场效果也不是非常明显。致使不少企业在渠道发展的方向上感到非常困惑：如何才能找到最好的出路？渠道运营模式何去何从？如何才能找到内衣行业的“蓝海”？
世界服装老大的精髓在哪里？
这样的困惑与问题的出现从另一个角度来说是一件好事，因为它激发人们去研究它，分析它，找出解决问题的方法。如果能成功的实现突破，无疑将打破目前内衣行业在渠道运营过程的一个瓶颈，促进整个行业的发展。
上海战国策营销咨询机构通过多年对服饰市场的研究与营销实战经验，对内衣行业的发展与市场形态一直十分的关注。对于内衣行业在渠道模式上所遇到的瓶颈，战国策也在不断的进行探索，并将复合品牌营销与终端形态作为研究方向。在通过长期的研究与调研的基础上，最终形成了整套复合品牌营销运营模式。
复合品牌营销，即以连锁店铺终端为形式、以多元化品牌运作为内容、以规范化管理为手段的全新终端业态。复合品牌营销的产生有是基于国际国内市场及消费形态发展趋势而产生。
国际背景：在欧美市场，复合品牌营销日益受到服装界、经济界的高度关注。复合品牌营销模式的出现，使原本在经济界不起眼的服装行业发生革命性的颠覆。采用复合品牌营销的服装企业逐成为新的经济大鳄：西班牙著名服装终端连锁品牌，ZARA全球年营业额高达70亿欧元；H&M全球年营业额突破90亿、GAP更是高达123亿美金，众多著名商学院竞相研究，纷纷把此列为经典案例。
ZARA、GAP、H&M这些新兴的服装零售巨头正是新的消费观念和价值观所催生出的服装业态，它们不再注重定位的窄化，而是提供给消费者一站式够尽的便捷，更加有效的吸引了消费群体。这种服装业态其本质是竞争策略的转型和突破，给传统的经典品牌带来了前所未有的冲击。
国内消费形态趋势：从国内消费市场趋势来看，生活水平、生活节奏正日益影响并改变着人们的消费习惯和理念，从零星的购买到全方位采购，从自我购物到满足家庭成员的集群消费，从单纯性购物到追求购物的便利性。一站式购物成为新的尤其是年轻主力服装消费全体所崇尚的消费潮流。
基于行业、销售模式、消费习惯上的发展与变革，需要一种集运营模式、终端业态、品牌模式为一体的经营模式来满足这一趋势与变革，连锁店铺终端与产品定位多元化在这种消费潮流下催生！
目前复合品牌终端业态正成为风靡全球的经营快车，并且不断的被借鉴推广到其他行业。如：国内迅速的屈臣氏个人护理商店正是采用了复合品牌经营模式而取得了显著的市场成效。
上海战国策通过研究发现：世界服装品牌发展，复合品牌营销将成为服饰行业渠道改革的中坚力量与主流方向。在战国策营销咨询机构与
NNCTOWN名品汇的合作中也成功的采用复合品牌终端模式。NNCTOWN名品汇，融合六大知名服装品牌，通过复合品牌营销模式的导入，取得了很大的市场反响。目前，全国几大重点城市品牌店已经成功开业，并取得了十分良好的销售业绩。
对于内衣行业来说，复合品牌终端业态是否适合呢？战国策营销咨询机构经过充分的分析后认为，内衣行业随意性购买比大类服装更强，复合品牌营销模式更加适合内衣行业的特点，并期待在内衣行业能够得到实际的验证。
“米兰春天”让商业模式成为竞争力
7月18日，战国策营销咨询机构接待了两位来宾，他们就是浙江神力集团的总经理何力、副总姚亮先生。
浙江神力集团，旗下拥有“与狼共舞“、“米兰春天”、“巴比雅比”等众多品牌。两位来宾在交谈中同样对品牌目前所面临的渠道现状所感到困惑，企业也正在积极探索渠道改革，提出并在实践CBB复合品牌营销模式(CBB，复合品牌
COMBINEDBRANDSBUSINESS)，但在具体的实施过程中，但如何使CBB营销模式更系统上没有找到几个关键的节点：如系统管理、进店率、培训等。致使企业没有急于将CBB营销模式在全国推广。
神力集团通过相关渠道获悉上海战国策对内衣行业的分析后，非常认同战国策对复合品牌营销理念系统性的研究，特意赶到上海战国策，希望能够对CBB营销模式做系统性的规划与整合。
通过双方的深入沟通，对CBB营销模式的整体规划思路达成了一致意向，双方一拍即合。
神力集团变革的天然资源
一个营销模式的变革绝不是一时的冲动或是“赶时髦”那样的简单，必须是建立在对企业资源、市场状况、品牌定位、渠道网络资源等缜密、详细的分析基础上才能成功的实行。通过对神力集团的深入了解，战国策认为神力集团运用CBB营销模式十分契合：
第一，拥有较为完善的品牌结构。神力拥有“与狼共舞“、“米兰春天”、“巴比雅比”等品牌，三大品牌具有非常好的组合基因，是实现复合经营的基础；
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