核心提示:建立预警机制及时调整当我们发现经销商经常没有理由的避而不见，或是找出各种理由推托时；或者发现经销商持续延迟付款，公司产品的销售走势不断下滑；再或者相关的信息渠道出现有关经销商的负面消息，经销商的付款
建立预警机制及时调整当我们发现经销商经常没有理由的避而不见，或是找出各种理由推托时；或者发现经销商持续延迟付款，公司产品的销售走势不断下滑；再或者相关的信息渠道出现有关经销商的负面消息，经销商的付款承诺开始经常不兑现；或者经销商的银行账号不断变换；经销商开始异常的大规模进货…….这些迹象要求业务员要尽快摸清经销商的现实情况，判断出是否正常或是准备转向经营，以便及时调整对策。我们可以通过企业建立预警系统来完成对这些预警信号的分析来得出结论，从而决定是否需要启动应急方案以降低风险。
总之，在处理厂家与经销商的关系是要注意根据实际情况来采用不同的政策和方法，同时在不同的阶段上采用的方法和政策也是不同的，不能千篇一律、生搬硬套。只有真正将经销商融入企业发展的长远规划中加以甄别、帮助和管理，才能建立起有效的经销商队伍。
来源：中国内衣营销网 作者: 黄登平
关键词： | 经销商
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