核心提示:2、怎样才能确保超重销售任务的顺利完成？计算出与任务相匹配的费用投入很重要。 如果你的数据分析不科学、没有说服力，只能怪你自己无能，如果你的市场分析是客观正确的，但企业一时听不进去，怎么办？这时你可以
2、怎样才能确保超重销售任务的顺利完成？计算出与任务相匹配的费用投入很重要。
如果你的数据分析不科学、没有说服力，只能怪你自己无能，如果你的市场分析是客观正确的，但企业一时听不进去，怎么办？这时你可以用第二招，你要我增长销售任务指标50%，其中20%是应该的、是能力范围之内的，没问题我应该坚决承担，决不推辞，可那30%必须通过超常的投入和共同的努力才能达成，那么你企业是否非要那销量？符合你的边际效益或战略需要吗？如果是！我愿意全力以赴配合，请给予与任务相匹配的费用投入吧！没有投入就没有产出，这个道理大家多懂，关键是你的计算要准确，而不是简单的要价。
3、用事实说话，砸价、抛货，能收拾的小乱，未尝不是一贴清醒剂。
如果还是谈不通，只能用事实说话了，这是第三招，不得已的招。因为被迫接受了不切合市场实际的超重任务，大量压库现象是必然的，怎么办？原因是谁造成的？责任应该由谁来承担？道理很明白，因为经销商是弱势者，没有办法。但是没有的办法还是有的，那你就顺其自然的抛货、砸价吧！让市场乱，用事实去教育那些蛮横不讲理的强势企业，让他们明白欲速则不达所造成的市场恶果。但是不要做过火了，要控制好程度，能收能放，是一种能收拾的小乱，这未尝不是一贴清醒剂。这就像国共合作时的边打边谈，战地上的胜利目的是为了增加在谈判桌上的筹码，最终目的是为了厂商的真诚合作获取市场的共赢。
来源：中国内衣营销网 作者：尚阳
关键词： | 营销
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