核心提示:3C模型的营销启示 我们如果把门户网站比作大卖场，社区型网站和电子商务平台就是社区商店和专卖店。尽管大卖场完全可以吸引足够的客户流量，但并不一定能为每个品牌都带来成功的交易。而社区商店可以做某个社区的生
3C模型的营销启示
我们如果把门户网站比作大卖场，社区型网站和电子商务平台就是社区商店和专卖店。尽管大卖场完全可以吸引足够的客户流量，但并不一定能为每个品牌都带来成功的交易。而社区商店可以做某个社区的生意，保证了一定的交易率。专卖店的交易率更高，因为每一个来专卖店的人都可能成为该品牌的客户。
对于习惯了通过流量评价网络营销，以及对网络营销有效性产生质疑的广告主，3C模型提供了重要的启示：
如果没有电子商务网站广告，在线广告或许还是停留在传统广告主尝试各种互联网广告的不稳定模式中，并没有真正触及主流商业人群。而只有充分利用那些有针对性的、有商业价值的网站流量，才能更好地为营销活动带来更大的价值回报。
尽管门户网站的优势能够大流量实现用户覆盖，但诸如C2C社区型交易网站与B2B电子商务平台的细分流量，不仅能够有效影响目标客户而且能够实现从品牌告知到促成销售这一过程，节约营销成本。针对企业自身产品差异，利用网站用户的附加值可以促成更好的广告效果甚至达成交易。诸如高价耐用消费品，多以企业级客户为受众，由此看来电子商务平台似乎比传统门户更有效；IT、金融、物流、手机、化妆品等品牌，是为满足个人消费与团购，选择一个C2C的网站进行推广则更为有效。
通常认为，网络广告与内容的相关性可以提升广告效果，例如财经、汽车、房产这些频道，单位流量对应的广告价值往往比社会新闻之类的无分类内容大。尽管通过这种内容细分可以提升广告的关联性，但并不能从根本上提升受众的附加值。因此大型门户网站的内容细分与社区以及电子商务网站所形成的细分不尽相同，后者通过为受众提供的是增值服务模式。这种带有价值交换性的服务，更能创造新的交易价值。
新闻来源:中国品牌服装网
关键词： | 营销
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