纺织业的内销策略(2)
2008-07-18 11:57 【来源：】 编辑： 查看：次
核心提示:诚然，渠道创新的思路其实就是如何最大化利用企业自身出色的资源效用，并能使其形成渠道的差异化，以此来吸引关注和提升销量。如企业有较大的资金实力，可以选择自己开设专卖店、直营店或特许经营店，而毋须处处听
诚然，渠道创新的思路其实就是如何最大化利用企业自身出色的资源效用，并能使其形成渠道的差异化，以此来吸引关注和提升销量。如企业有较大的资金实力，可以选择自己开设专卖店、直营店或特许经营店，而毋须处处听从来自别人的号令；如果企业已经率先介入一个子行业，就应该利用别人遍布全国的服装卖场和互联网来广为展示，以期实现尽快占领市场的图谋；如果企业自认为营销策略独到，可以介入直复营销和网络营销领域，以此来攫取来自不同渠道的利益，避开正面竞争。不管如何，小型企业应该好好利用互联网，毕竟在可以预见的将来，网络的力量将变得更加强大，况且在网络上做营销其创新可能性几乎到了无穷无尽的程度。
因迫于成本和经济环境的压力，选择内销，当然是许多企业的无奈之举；可是，当外部环境不利于企业获取利润的时候，选择逃避也决非是明智之举。提出的这些策略仅仅是为企业指明一条跨入国内市场的路径，它并不能必然为企业带来持续的竞争利益，要想在竞争更为激烈的国内市场站稳脚跟，企业尚需在具体的产品设计和营销方式上下功夫。
笔者系WBSA高级商务策划师，企业战略和营销专家，外脑商务策划机构首席策划师阮仙友先生。擅长企业发展战略和市场营销的研究、策划和培训。
新闻来源:博锐管理在线
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