中国品牌营销，怎么了(2)

　　2、不要到处设点：

　　精品进名店，奢侈品如果什么地方都可以购买到那就不是奢侈品了。建议想成为高档品牌的服装厂商按照以下规则开设店：

　　⑴、在深圳、珠海、青岛、大连以及省会城市开设旗舰店。

　　⑵、在内地比较发达的地级城市开设二类形象店，并且卖场必须是该城市定位高档的商场。

　　⑶、北京的燕莎、赛特；上海的巴黎春天；杭州的武林广场、深圳的西武百货、成都的太平洋、广州的中信广场这些地方，肯定是无论如何要进的。

　　⑷、宁可让人买不到，而不要让低层次的卖场使你的品牌掉价。

　　⑸、坚决反对在地级以下城市开设专柜、对于有些容忍假冒品牌存在的商场，立即撤柜。

　　3、不要随便打折；

　　奢侈品是从来不轻易打折的，起码都不会用那么直白的手段来进行折扣，只能含蓄的使用其他的手段来进行促销。

　　记住：每次折扣，在带来你短期销量增长的同时，也将你的品牌价值折去了一部分。

　　如果你实在想要在短期内扩大你的销售量的话，要么使用增加品牌价值的办法促销，要么建议你注册新的品牌将高档形象产品与中低档产品分品牌运作。

　　4、千万不要轻易使用形象代言人

　　对于服装行业，建议不要轻易使用形象代言人，当然，刚刚起步的阶段可以考虑使用形象代言人以提升品牌的知名度，但是，对于立志于成为国际性奢侈品品牌的企业来说：要么请国际一流明星；请二、三流的明星还不如找一个长相英俊的无名老外（起码没有负面效益）；将任达华换成任贤齐对于品牌提升一点好处都没有。

　　当然，象柒牌、新郎·希努尔这样的品牌请李连杰、张国立做形象代言人就比较正确，因为这些品牌的目标消费群体本来就面对广大农村消费者，这些消费群体相对而言，更加容易被广告中明星的信息所吸引，而这两个人，信息再闭塞的鸡角旮旯里的人都认识。

　　通过讲叙品牌的顶级使用群体的故事，可以帮助提升品牌形象，其实，这些人才是品牌真正的形象代言人。

新闻来源:中国饰品时尚网

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