纺织科技公司的营销之道

　从蹒跚学步到茁壮成长，上海中纶纺织科技发展有限公司走过近三年风雨历程。在众多充满活力的新型纺织科技企业中，中纶公司在2004年实现业绩翻番的情况下，2005年增长率高达150％。稳步前进、高速发展，中纶的独特成长经历书写着与众不同的篇章。 

　　卓越战略成就独特业绩 

　　“中纶公司能取得如此骄人的业绩，与最初选定准确的市场方向有很大关系，但也离不开中纶公司员工的务实拼搏。”中纶公司总经理孙凤星说。孙总是一个低调的人物，他没有把公司的业绩归功于管理者的才智，而认为是大家共同的努力。孙总认为，对纺织科技型企业来说，产品开发和市场推广是两项同等重要的事情，两者都需要创新。 

　　中纶公司投资人根据中国纤维素纤维市场的现状，决定把公司打造成以经营纤维为核心业务的科技开发型企业，致力于纺织新材料、新技术以及新产品的研发和推广。中纶公司的核心产品丽赛纤维（即Polynosic纤维升级换代新品）很快成为与Tencel、Modal等并列国内高档纤维素纤维“三剑客”。业内专家对该产品的评价是“突破性地改变了Polynosic纤维的原有缺点，以先进的科技手段使Polynosic纤维改良，纤维织物表现出色，是真正属于我国的高档纤维素纤维。” 

　　Richcel(丽赛)纤维是一种具有优异综合性能的植物纤维素纤维，由福建升汇集团丹东东洋特种纤维有限公司出品，上海中纶纺织科技发展有限公司运营，是我国首个高湿模量纤维品种。该纤维用从日本进口的生态精制专用木浆制成，可完全生物降解。丽赛（Richcel）纤维被业界誉为“植物羊绒”，其织物因手感爽滑、细腻、悬垂性好、色泽鲜亮、耐磨防皱等优点成为高品质生活的象征之一，产品可与天丝（Tencel）、莫代尔（Modal）的织物媲美。 

　　为加强这一纤维的产品开发和市场推广，中纶公司建立了自己多个不同领域的实验基地，并与东华大学纺织面料技术重点实验室建立了紧密的科研开发协作关系，同时与国内纺织领域知名企业进行合作，不断推出新产品。丽赛系列产品进入市场仅两年时间，以绝对出色的表现成为国外进口高档纤维素纤维的强劲对手，为加快高档纤维素纤维新产品的推广应用，顶替进口，降低企业成本提供了又一范本。 

　　中纶公司市场部经理邓女士接受笔者采访表示，丽赛自面世以来积极与合作伙伴联合开发新产品，至今已开发覆盖家纺、衬衫、T恤、内衣、毛衫、裤料等领域的百余种高品质面料，一经开发成功，合作伙伴通常会送去参加“中国流行面料”评选，丽赛纤维面料已经连续三年成功入围。 
在今年1月举办的德国法兰克福家用纺织博览会上，中纶与华源集团等合作伙伴联合推出的丽赛床品面料，给消费者带来了全新的家纺体验。其手感、光泽度均精益求精，具有保暖、吸湿、透气、耐磨、光滑等优点，特别适用中高档床品的开发设计；丽赛填充纤维也得到客户的青睐，应用于数家高档品牌的棉被、枕头或其它床上用品上。 
　　第87届中国针棉纺织品交易会上，浙江恒美公司、河北天纶公司联合上海中纶公司推出的丽赛（Richcel）纤维系列内衣面料和床品面料广获好评，不少参展商甚至专门前去一睹风采。 
“2007春夏Fabrics China—中国流行面料”评选揭晓，又有两款丽赛面料榜上有名，佛山市利成服饰有限公司开发的丽赛直条珠地及棉平纹面料在数百款参赛作品中脱颖而出，再次成为聚光灯下的明星。 

　　中纶公司负责人表示，今后国际纺织品市场形成的普遍性概念是要求赋予面料某些新的功能，除了具备基本的贴身舒适感外，如可机洗、免烫、抗菌、防霉甚至抗紫外线辐射、抗静电、阻燃、防水、防油污等性能都将成为重要的产品卖点，中纶公司2006年已经加大丽赛纤维在这些功能应用上的开发力度，不久以后，将有更多更新的产品面世，力助品牌企业和面料商增加产品附加值。 

　　管理模式续写篇章 

　　中纶公司以业界领先的纤维素纤维研发技术为依托，开辟新材料、新技术、新产品三大领域，使公司在几乎白手起家的情况下赢得市场的认可并成为纤维素纤维市场领导者之一。 

　　这与中纶公司独特的管理理念密不可分。 

　　每个加入中纶公司的员工首先树立的是服务理念，无论在哪个岗位，员工所从事的工作都与客户相关；做好本职工作，就是对客户的服务；提倡内部客户，如销售员的上一个工作流程是我的供应商，下一个流程就是我的客户，在业务中，往往互为客户。如：销售部门是市场部门的客户，市场部门则是研发部门的客户。 

　　在管理架构方面，中纶打破传统的阶梯式管理模式，提出扁平化管理理念。公司的任何决定只需要从公司决策层到公司中层到公司底层员工。公司重视对员工进行思想观念的教育，要求各环节保证畅顺的沟通渠道，使每个员工都能清楚知道公司的制度、任务等，并自觉自愿地遵守、完成。 

　　要做中国的“英威达” 

　　从战略远景方面来说，中纶公司立志成为中国纺织新材料、新技术、新产品的出色提供商，依托丽赛纤维素生产优势，辅之与其他新型纤维素的应用与开发，通过技术与服务与中间产品厂商形成紧密的战略联盟；运用与中间产品厂商的战略联盟，通过面料及服装设计、服务与创意的系统集成，与终端厂商形成紧密的战略联盟；使系统集成创意服务体系得以有效实现，与所有战略合作伙伴共同实现价值增值。 

　　小型科技集团，共有近50名员工，年销售额数千万元，虽然历经了创业企业的困难和考验，历经不同的经营管理阶段，但中纶公司发展一直非常稳健。 

　　2006年中纶公司创意性提出了“争取用10年时间，成为中国纺织服装产业链中最具有影响力的系统集成创意服务企业”，面对记者的迷惑，孙总解释道“中纶公司最终要成为一家纺织科技集团，我们的业务群组基本实现含盖纤维贸易与服务、面料设计与服务、成衣设计与服务、品牌创意与服务的系统集成体系；并且实现成为以信息化为支持的纺织行业系统集成创意服务提供商。就像全球著名的英威达公司。” 

　　“我们的目标是做国内同行业实力最强、最有竞争力的企业，不争最大、但求最强。虽然我们立志做领导者，但我们更希望看到纤维素纤维行业以及价值链关联的供应商、客户都能共荣共兴，这也是我们的目标之一。因为我们相信，只有整个价值链都有利益，整个行业才能健康良性的发展。所以，中纶的目标和行业的发展是息息相关的。”说这番话的时候，孙总的语气依然不紧不慢，仿佛一切已在他的掌握之中。
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