核心提示:《钢构价格白皮书》内详细列出了各种原材料的即时价格以及各道工序的管理成本，使广大业主能够了解到钢构工程的真实价格。一方面，有效制止了部分行业领导品牌的暴利行为，同时也挤压了依靠偷工减料所换取的超低价
《钢构价格白皮书》内详细列出了各种原材料的即时价格以及各道工序的管理成本，使广大业主能够了解到钢构工程的真实价格。一方面，有效制止了部分行业领导品牌的暴利行为，同时也挤压了依靠偷工减料所换取的超低价格为主要竞争手段的中小企业的生存空间，可谓是一箭双雕。
《钢构价格白皮书》推出后，业内一片哗然，行业内专业人士进行了一场规模空前的大讨论，专业媒体也给予了全程跟踪和报道。三维钢构在全国的品牌知名度和美誉度迅速提升，综合实力进一步增强，成为引领行业品牌焦点的“明星企业”。
符合“四势”
尽管直插产品软肋和价格软肋，都有可能帮助企业实现“后来居上”，但是在实际操作过程中，我们必须认清“四势”并努力分析“四势”，即：社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势和大众兴趣之势，品牌行为必须顺应“四势”，才可能顺利实现“居上”。下面，我们以三维钢构的《钢构价格白皮书》为例来具体阐释。
首先，白皮书的推出顺应了社会发展之“势”。创建和谐社会是当今社会发展的主旋律。白皮书的推出，一方面，有效的压制了部分企业的暴利行为，维护市场竞争的公平性；另一方面，也挤压了靠偷工减料换取的低价作为主要竞争手段的中小企业的生存空间，降低了建造“豆腐渣”工程的可能性，减少了工程事故的发生率，有助于构建和谐社会。因此，其顺应了社会发展趋势。
其次，白皮书的推出顺应了行业发展之“势”。钢构行业已经全面进入了品牌竞争阶段，暴利行为和偷工减料行为既不符合社会发展规律，也有悖于行业发展大势。于是，在这样的行业背景下，白皮书的推出，有助于推动行业的健康持续发展，顺应了行业发展趋势。
再次，白皮书的推出顺应了企业发展之“势”。三维是钢结构专项承包国家一级资质企业，具有一定的基础和实力。三维钢构的施工质量和信誉，得到了行业内人士和客户的普遍认可。在这种情况下，三维钢构抱着对行业、对客户负责的态度，推出了《钢构价格白皮书》也就合情合理，得到了多数人的关注和认同。
最后，白皮书的推出顺应了大众兴趣之“势”。奥克斯空调继2002年推出的“空调成本白皮书”之后，2005年又推出了“手机成本白皮书”，引得行业内外的人议论纷纷，褒贬不一，形成了社会热点，在此前提下，三维钢构价格白皮书的推出，符合大众的兴趣，自然容易受到关注，产生良好的传播效果。
总而言之，“后来”品牌在认清“四势”、分析“四势”和顺应“四势”的前提下，通过直插产品软肋和价格软肋，就有可能一步步实现“居上”的宏伟目标。
新闻来源:中国饰品时尚网
关键词： | 跨 营销
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