别让营销旺季溜走(2)

2008-07-19 01:54 【来源：互联网】编辑：查看：次

核心提示:我们有理由相信张伟在旺季开始时所做的工作都在区域市场06年的整体方案范围内，还有一个问题是值得注意的，如果不从销售管理上下功夫，随着销量的增长费用也在增长，或者说是费用加大才取得了业绩增长的虚假繁荣，

我们有理由相信张伟在旺季开始时所做的工作都在区域市场06年的整体方案范围内，还有一个问题是值得注意的，如果不从销售管理上下功夫，随着销量的增长费用也在增长，或者说是费用加大才取得了业绩增长的虚假繁荣，这样的增长缺乏原动力，肯定是昙花一现。在旺季来到时，区域市场的管理者，要准确把握市场动态的脉搏，对市场、消费者心理、竞争情况等要有充分的分析、诊断并给出执行性强的方案细则，结合总部的资源匹配，旺季的机会才不会溜走。