女性撑起营销半边天

x很久很久以前，犹太商人就在《羊皮卷》里总结，做生意成功的要决在于从妇女和儿童处赚钱。女性市场从来就不断的谋杀着男人的创造力，小到画眉胭脂，达到价值连城的珠宝。女人的欲望总是挑战着市场的容量，正所谓"女人的衣柜里总是少一件衣服"。随着社会经济的发展，女性不再满足于生存意义上的女性消费，富有而独立的现代女性开始更多的谋求女性消费主张——疲惫而紧张的市场行情也找到了一个新的突破口。、

在现代女性营销市场中，冰冷的手机炫上了钻石的光芒，笨重的电脑抹上了温柔的色彩，女性香烟以减肥的名义不断的透支着女性呼吸系统。现代女性在商业的名义下挑战着原本专属于男性的市场。那么女性营销中的主体展现了什么样的市场特征？又应该运用何样的营销策略开启女性营销之门呢？

女性力量不可忽视

据统计，女性消费者承担着80% 的家庭消费购买决策，而且有数据表明，女性消费者的决策因素开始更多的影响到家庭耐用消费品的购买。不仅如此，和以前相比，女性社会经济地位获得了空前提高，在过去的二十多年里。美国女性收入已经增长了63% ，而男性仅为0 。6% 。在55% 的美国家庭中女性收入占家庭总收入的一半或更多。据CMMS 连续五年数据统计，60% 甚至更多的女性在家庭中负责购买食品和日常用品，近年来，有超过40% 甚至更多的女性成为家庭耐用消费品的购买的主要决策者

女性营销：按女性的方式办事

女性营销概念的提出，首先源于深刻的洞察了女性消费者别具一格的消费模式。

首先从广告策略上而言，女性消费者更容易受电视广告影响。这主要表现为女性消费者花费更多的时间待在家里，花费更多的时间看电视和广告信息。当然这也造成了女性消费者群体更容易受他人的影响，购物决策更为感性。不过，与此相对的是，女性购物时对价格更为敏感，花钱更为谨慎，更不愿意承担风险。女性购物时的冲突状态使他们更喜欢享受购物过程。所以，为了让女性在大卖场中留的更久些，就必须要按照女性的购物习惯设计，事实上也是这样的。 AC 尼尔森的调查显示，在大卖场购物的客人中女性以84% 的比例占据主流，女性年龄在35 —49 岁之间，说明了大卖场目前的客流定位是以中年的家庭女性为主的。与此相对，"屈臣氏"在针对年轻女性的营销策略中更为成功，使得屈臣氏的内部设计和商品特点更为时尚和个性化，购物环境更为舒适和精致，店中有着曼妙的音乐，选址钟情于商业多功能区，让年轻女白领们能在更短的时间内完成购物任务。、

选择权：女性营销的法宝

曾经有一个西方寓言，说一位漂亮的女巫嫁给了一位郎君，郎君晚上准备和她相拥而眠的时候却发现她变成了一位丑陋的老太婆，女巫见郎君难堪，就问他："您是愿意我白天是美人，晚上是老太婆，还是相反呢？"郎君沉吟半刻答道："您自己选择。"结果女巫选择了白天和黑夜都是美女。试问，哪个女人不爱美呢？女人们从来都渴望能够主宰自己的命运，他们愿意选择健康，美丽，年轻和一位如意郎君。在女性市场营销中，千万不能用传统的眼光看待女性。必须觉察到女性心理和地位的变化，深度感受女性内心深处的渴望，为女性营造着一个实现的美梦。女孩爱吃巧克力，并不是因为甜美，而是因为咀嚼时的甜蜜感受，女性喜欢长筒丝袜，并不是为了保暖，而是因为看起来更性感，女性喜欢做饭，并不是因为谗嘴，而是因为喜欢恋家的感觉，据我所知，单身的女孩更多的吃泡面咸菜，因为可以省下钱来买更好的东西，争奇斗艳才是他们的本性。几十年前，金庸在他的小说塑造了很多可爱可怜可人的好姑娘，几年前，金庸在一次关于他塑造的角色中曾深情的提到："我感谢她们，因为她们更善良，更珍惜感情，更看重家庭。"

来源：中国内衣营销网 作者: 朱少柳