核心提示:内衣是一个非常宽的概念，从整个内衣的发展来说，总量是上升的，前景是无限的。为什么内衣是服装产业当中发展最快的一个产业？因为内衣可以外穿，外衣不可以内穿，所以前景广阔 为什么提出“峰回路转”这个词？我们可以回顾一下中国内衣产业的发展真正开
内衣是一个非常宽的概念，从整个内衣的发展来说，总量是上升的，前景是无限的。为什么内衣是服装产业当中发展最快的一个产业？因为内衣可以外穿，外衣不可以内穿，所以前景广阔
为什么提出“峰回路转”这个词？我们可以回顾一下中国内衣产业的发展真正开始有一个大的营销方式的转换是从哪年开始的？这里面提出的概念是“内衣营销，起也保暖，落也保暖”。服装行业当中的保暖内衣是很值得写进中国营销史中，以保暖内衣为“排头兵”，刺激了消费，整体的内衣行业有了非常大的发展，这几年内衣行业的发展是非常迅猛的。
尤其是今年做内衣的老板、经销商、品牌商都有一个感受，做的不如原来轻松了，陷入了一个低潮，这里面存在着很多的问题。我们在经营的过程中往往由于思维的限制，让我们失去了很多的东西，比如说新的市场、新的份额、新的利润增长点，保暖内衣产生使整体的内衣行业打开了天窗，但是经过7-8年时间的磨练之后，大家又产生了一种新的模式，内衣只能这么卖，比如说要做品牌就得打广告，要促销必须打“价格战”，每个企业都遇到了一个问题，就是要融资，要最大化地吸纳社会的资金做自己的生产，组织自己的原料，要想做设备融资，必须靠招商，是否是这样？大家都认为是这样，所以谁也不敢创新。
内衣营销前进当中面临的逆境
竞争手法单一，价格竞争激烈。在这个过程中，众多的内衣品牌都在价格方面进行了发力，应该从2004年到2006年出现了很多的让人啼笑皆非的笑话。但是从整体而言，整体内衣行业的价格在持续走低，这样的话，可以说让整个竞争手段没有新鲜的手法，就是“拼价格”。
品牌形象受到了损伤。由于“价格战”很激烈，产品本身失去了诚信度，品牌形象受到了很大的损伤，于是产生了一个状况，就是无论产品多么好，消费者也不买，消费者在等降价的时候，于是就出现了“打折综合症”，这就是刺激消费者刺激的太多，反而让消费者麻木。
渠道终端乏力。各位品牌厂家包括内衣经销商可以想像一下，在2004年之前，在综合商场里面，内衣是如何风光，包括保暖内衣、传统内衣。经销商年年换品牌，品牌年年换经销商，这就是互相的信任度不够，也就是产品品牌营销政策出现了很大的不规范状况。
品牌力难以转化为销售力。很多企业做品牌价值评估，说明行业当中还缺少真正有品牌力的产品。
在2006年虽然看到了面临着在上升当中的障碍，或者说急需我们解决的问题，我们也很欣喜地看到，在2006年有很多企业在各个方面都进行了一些突破，比如说一线品牌，一线品牌都是在行业里面领军的品牌，它们在向两端延伸，为什么？因为行业当中品牌的力量太微弱，最后很多品牌自己来生产内衣，这样体现出了品牌在综合实力上的增长，想做多元化，但是同时也说明了一个问题，说明企业在营销上已经乏力了，找不到新的增长点，只好跟江浙的生产商拼生产成本，这是一种无奈。
向下延伸就延伸到渠道上，原来靠经销商和代理商，现在出现了一个问题，经销商和代理商的利润非常低，于是就自己建网络等情况。
中坚品牌寻求营销模式的变革，中间的品牌处于非常尴尬的领域，想进商场非常难，拿不到面积，一线品牌的面积在逐步的缩小，放在批发市场又不甘心，进超市又遇到了一个问题，就是没有足够的展示空间，于是开始突破，是寻找新的营销模式。
外来的“洋品牌”市场重心下沉。很多的“洋品牌”把重心放在了县城的市场。
强势代理谋划终端为王，在内衣行业里面有很多有实力的经销商，原来做的有滋有味，现在也在寻求一种突破，如何才能树立经销商的核心竞争力？原来作为经销商的核心竞争力就是商场能定，关系硬，营销上大胆，这是经销商的核心竞争力。但是在当今的市场环境下不灵了，要建立自己的网络终端，用网络终端作为筹码吸引更多的品牌，和更多的品牌有一个合作的空间，这是我观察2006年出现的尝试性的突破。
营销变革突破现状
2007年如何做到峰回路转？从这几年的发展过程中，能否找到一种创新？产品的创新、技术的创新、品牌的创新其中有一项非常重要的就是营销的创新，在营销方面应该如何创新？
从偶像派转化为实力派的提升。偶像派就是一眼让人难忘，实力派就是拼实力、拼内容。由于保暖内衣强势的营销手法，这里面诞生了很多“偶像派”的品牌，但是缺少实力派的品牌，成名非常快，但是内功需要加强。怎么由通吃、跟风做到细分策略？这是2007年各个企业必须重视的一件事情。靠一系列的产品通吃天下是不可能的事情。
从营销过渡到品牌致胜。营销特强、品牌特弱。外装的产品是非常容易被消费者感知从而接受的，因为有款式、颜色、配饰等，马上就可以感觉到这个东西是否适合自己，就可以得出一个判断。但是内衣的营销会受到限制，就是消费者无法快速地感知内衣品质怎么样，必须让消费者体验过后才可以知道这个产品确实不错。其实标签本身对于消费者来说，产生的作用是非常微弱的，但是如果从产品的竞争力上升到品牌的竞争力的话，消费者就会忽略标签，从而最终成为你衷心的消费者，这还需要一个过程。
从概念致胜到差异化致胜。这个行业大家都学会了做概念，我有了一个新科技，但是到消费者那里的时候总是感受不到，概念也要追求差异化，但是并不是真正的差异化，因为没有让消费者感知到差异化带来的价值。
最近一段时间在男装领域有了一个回潮，从做形象化的服装转向了做主打产品差异化的非常具体的男装。比如说“音乐防寒服”等广告开始在央视等媒体上出现，说明男装领域已经注意到了自己单纯的靠品牌形象不足够了，觉得必须把产品的差异化传播给消费者，而且这个差异化不是虚的，而是真正能让消费者感觉到，并且能接受带来一定的价值，所以这是一个回馈，我们要把内衣做的更像服装。
从抢占有限终端到营销模式的创新。千军万马过一个独木桥，这个“独木桥”就是商场，这几年商场对内衣的重视度远远不如前几年，但是我们又遇到一个问题，如果不放在商场卖放在哪里卖？这里面又提出了营销模式必须创新的概念，什么是营销模式的创新？高端品牌才有占领商场终端的必要性，其他的品牌要换一种方式卖内衣。
本文地址：http://www.yf11.com/marketing/07/2447.html
开家女士内衣店,做到“六开家女士内衣店，作为店主，该操心的事情一样都少不了：店面的事情、导购的事情、顾客的消......
内衣加盟店的互联网宣传活“想开个内衣加盟店”，最近小编听到很多朋友有这样的想法，这也足见加盟代理项目的火爆程......
入夜后内衣的旖旎法国女人有其精心打扮的浪漫，但论闺房之乐趣，如今英国女人介......