品牌营造之路-----高效招商

一、如何组建强有力的招商队伍？

      在招商的过程中，人的因素是最关键的，要使招商效果达到最大化，企业必须组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重，但这也是最困难的一点，21世纪，高级专业人才的短缺问题是最尖锐的，怎么组建高素质的团队成了所有企业面临的最大问题，现在企业关系链已经从最早的股东-经销商-消费者-职员转变成现在的职员-经销商-消费者-股东，人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。 

      招商部虽只是营销中心一个职能部门，但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。

      人才的招募可以通过以下几个渠道达到目的：

      1、 人才市场；

      2、 广告招聘；

      3、 内部介绍；

      4、 网络招聘；

      5、 猎头公司；

      6、 去其他企业挖人才

      在组建团队的过程要注意，按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘，人员筛选要严格的程序，对人员的培训尤其重要，尽量吸纳高素质、高级的人才，以发展前景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。
　　
招商团队的人员主要由以下几个团队构成：

      1、 领导班子：招商团队直接由营销总监负责总经理做监管，主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等；

      2、 功能负责人：在营销总监的领导下，进入市场进行招商，招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作；

      3、 后勤人员：负责招商部协调，协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。

      团队组建后，培训尤其重要，要使团队所有成员认同企业的文化，明确企业的目标，理解品牌文化，加强成员对企业本身及品牌的信任，对企业的前景有信心，刺激团队斗志，教导招商方法及谈判技巧等。

二、制订有竞争力的招商模式和招商政策

      招商模式现在较常用的有以下几种模式，企业可根据本身特点采用适合自己的招商模式。

      1、 区域代理制：

      2、 单店加盟制；

      3、 自营制；

      4、 联营制；

      5、 托管制；

      6、 批发制；

      7、 卖断制；

      8、 复合制（多种制度混合使用）。

      现在比较流行的是多种制度混合使用，本人建议采取单店加盟为主、小区域加盟为辅，自营逐步建设的方法，初期适当的开设一些联营店以便更快的建设渠道。
本文地址：http://www.yf11.com/marketing/07/2499.html