过度营销（4）

四、营销组合的均衡把握

    那么如何来避免过度营销的产生？能不能找到一个更加准确的平衡点，使投入营销的资金更加合理有效，能给企业的发展带来最大效率的投入产出比？这是摆在职业营销人面前的一个永恒的难题，没有一无是处的营销方案，也没有十全十美的高招点子，营销就是掌控一个度的艺术，如何使用，如何控制一个度，我们可以在实践中摸索、总结更好的经验，同时更重要的是靠职业营销人的敏感、智慧，来相对准确的预测和判断，才能不至于一根筋式的营销、一棵树上吊死式的营销。

    在营销的4P当中，最重要的其实不是促销（Promotion），而是产品（Product）本身。

    西门子家电中国区销售总经理吴建科先生说过：国美让我们拿出更大的促销力度来支持他们，我们认为，我们给你国美提供质量完美、性能可靠的西门子产品，这么好的产品本身就是最大力度的支持，好产品胜过花哨的促销。

    事实验证了这句话，西门子家电用短短几年的时间在中国市场的运作，低调而稳重，没有过度的营销表演，但它的市场份额却在逐年上升，势头稳健而有力。冰箱和洗衣机销量已经跻身行业第一军团，目标直指第一座次！西门子家电厨房系列产品正在悄悄的进入中国市场，令人不得不对其严重关注。这种对营销组合的把握，不偏不倚，不温不火，以产品质量和品牌为重心的营销手法，拿捏的恰到好处，值得国内的企业好好研究和学习。

    五、着眼于长远发展的营销策略

    如何避免过度营销，看来是要改变一些原有传统的营销意识和做法。

    科学稳健的营销应该是着眼于未来的可持续发展式营销，无论从战略还是战术角度来讲，都是以追求长远利益为目标的。

    德国西门子公司稳做世界500强前30名，他的历史已经有170多年了。有什么秘诀能让他们在这170多年里，虽然经历各种跌宕起伏的市场境况、世界战争的侵扰、历届管理人员的更换，而始终屹立不倒？记住西门子的一句企业口号：“决不为短期利益出卖未来！”

    稳扎稳打也是德国人共有的性格，人家的优点我们要学习，而且我们中国人学东西快，相信在未来的中国，也一定会出现一些百年字号的大公司。我们期待那一天的到来，但那时的辉煌在现在就要开始奠基了，在现在就要蕴育一个长久的企业发展计划了，而不要再急功近利，用过度营销促使产品和企业的早衰甚至早亡。

    []结束语[/b]

    营销手段过度的使用一定对企业发展有害吗？这是个不能立即作出正确回答的问题，因为成也营销、败也营销。

    也有营销界人士认为，根本不存在过度营销的问题。

    他们认为营销在企业中扮演的角色会越来越重要，任何一个机构和个人只会越来越重视它的作用，营销本身的发展就是不断创新，它只是反映出机构和个人的智慧以及品德的差异，其本身并没有过度之嫌。

    笔者认为：任何营销方案没有绝对的好坏之分，我们要做的工作是监控这个方案的执行并随时进行评估、校正，使之达到最优化的效果。就像开车的时候要随时观察周围的路况，并牢牢控制着方向盘。文/房勇