营销副总的惨痛案例(3)

　　宣布完董事会的决议，我落泪了，这是我职业生涯中最惨败的教训。我的顶头上司一位来自雀巢的CEO被董事会罢免后，我也感到了失败带来的丝丝凉意，不禁发出敢问路在何方之感慨！

　　（六）失败的案例教我们反思：

　　1. 不要轻易相信消费者的话，也不要轻易相信市调。

　　本来经过了缜密的市场调研和精心策划的涨价方案，为何如此惨败？涨的过多吗，但渠道上也要利润，市场的一般规律也得遵守啊，不该涨，那危机怎么办，传播做的不到位吗，我也不知道！事后作为操盘手的我最大感触就是不能盲目相信市场调研的信息，因为消费者的忠诚度是不可靠的，消费者更是一个容易骗人的家伙。失败后面对消费者，即爱不起来，更恨不起来！

　　2. 改变产品物理属性，调整产品结构进行更新是变价策略的首选。

　　经过这次教训我更加注重间接和缓的做法，做市场有时真的需要打太极拳的韧性和耐力，心急不得，通过改变包装规格，增加克重，开发高值产品这些巧妙变价的创意都是事后才觉得更加可爱的。

　　3. 价格在4p中有时要放在产品前面。

　　通过swot分析，我们也看到4p成了营销中最核心的因素了，一旦没有了合理的价格体系，渠道力、促销力、产品力的发挥都将收到梗阻。所以企业在进行产品定价时，一定要有充足的空间，即能眼光前瞻，又能体现产品的竞争力，这需要研发的功力和营销创新的能力了。不然面对原料、政策等行业形势的变幻，畅销品慢慢变成鸡肋的感觉真是难言之隐的痛楚啊！

　　4. 你真的有勇气面对急于求成的动荡吗？

　　之所以我们动作如此之大，就是因为我们动作一直太小，面对压力我们实在无法承受的一刻，才临门一脚愤然出招的。之所以走捷径，就是我们面对窒息般的压力极度渴望解脱的释放，但事实可能有人会问：既然想到了这些可能出现的困境，广告也做了，规划也很有序，为何不再坚持呢，也许胜利在一点点的到来？

　　但现实是面对完全失败的结局，你真的有勇气面对？有时急于事功的人心理往往是更加脆弱的。

　　截至到笔者发稿之时，笔者的辞职申请已经得到董事会的批准，一位营销副总的失败案例到此就结束了，但留给本人的伤痛以及业界的深思也许是深远的。
来源：中国内衣营销网 作者：冯启

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