内衣品牌如何科学有效的推广与招商(2)
2008-07-01 16:59 【来源：中国服饰报】 编辑： 查看：次
核心提示:科学规范的管理 系统的、科学有效的服务管理体系不仅仅是一套文本，一个规定，一项执行规范，有效的服务组织和服务参与加上长期的监督和培训是保证品牌服务体系维护的核心。 快速复制和推广，是内衣品牌的服务统一
科学规范的管理
系统的、科学有效的服务管理体系不仅仅是一套文本，一个规定，一项执行规范，有效的服务组织和服务参与加上长期的监督和培训是保证品牌服务体系维护的核心。
快速复制和推广，是内衣品牌的服务统一性、规范性和标准性的管理前提，在其复制和推广过程中，来自企业内部的标准化管理及作业流程是保证复制成功的重要核心。
专业化、标准化、亲情化的服务体系是内衣品牌决胜终端的法宝。
招商策略
对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的品牌宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。所以，内衣企业普遍都有举办过招商会的经历。那么，如何策划一次成功的招商会呢？笔者结合为客户进行成功招商策划的经验，谈谈策划招商会的几个要素。
确定招商会的主题
确定活动主题，是关系到招商会能否吸引客户前往的关键。因此，活动主题必须新颖，能够吸引客户有兴趣来参加这次活动，像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果也会越大。所以，活动主题的首要条件是能吸引人和引起行业轰动。
常规的招商会因其市场的变化和品牌竞争现已被市场所淘汰，极具吸引力和文化性的主题招商是内衣市场发展的必然结果。例如，某某市场论坛、财富共享等等，更容易引起潜在加盟商的兴趣和共识，同时还可以引起媒体的注意，利于品牌传播。
活动的整体规划与统筹
明确活动主题之后，整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定来之后，所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括：活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。
招商会的前期准备工作
为了使招商会工作万无一失，企业内部要进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，要经过严格审核和培训，各工作小组要下市场，拜访客户。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪和回访。
现场的签约与后期业务跟踪
制定现场签约的政策及产品发布是保证招商会成功操作的核心，有效地组织和现场管理将发挥着重要的作用。招商会举办的成功并不代表着招商工作的结束，后期的招商工作至关重要，客户的跟踪与反馈、订货的组织与实施、信息的反馈与总结、营运的跟进与培训等等。在整体的招商系统中，只是内衣品牌推广体系的一个开始，内衣品牌企业通过招商、定订货等策略以实现品牌网络的扩张和产品的推广，更重要的是在品牌推广和销售过程中保持着相对稳定的客户资源和市场资源，为品牌的持续发展做好基础平台。
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