核心提示:重广告，也要重推广 代言人的作用更多的是对品牌档次的一个提升，通过代言人和推广来将价格提到另一个层面，然而我们却看到中国的内衣企业，在花费很多请代言人之后，接下来做的事情却是打价格战，希望通过价格战来
重广告，也要重推广
“代言人的作用更多的是对品牌档次的一个提升，通过代言人和推广来将价格提到另一个层面，然而我们却看到中国的内衣企业，在花费很多请代言人之后，接下来做的事情却是打价格战，希望通过价格战来清理小厂家，这便是中国商人一直以来的一个误区：薄利多销。正是因为价格战，导致这个行业的价格再也起不来。这就产生了一个结果，你请代言人的意义没有了，与请谁没有任何关系了。”唐朝总结说，“另一个误区是很多中小企业只将代言人用于产品的包装或户外平面广告，而不在电视媒体或著名的平面媒体上推广。”纵观中国各个领域的产品，没有一个产品不是依靠主流媒体的推广而成名，国际上的正确做法是，如果用6000万来做品牌广告，会拿出400万-450万请一个同等级的代言人，拿出1/4-1/3用于广告投放，剩下的几千万都用来做推广。现在国外的很多品牌都开始注重通过中国的主流媒体来培育消费者的忠诚度，内衣企业却还没有这种意识，在现阶段中国的中央电视台甚至是省台，都很少看到内衣广告。最初康师傅在中央电视台大力度地投放广告，虽然它与统一在台湾是根本无法相提并论的企业，但由于它先走了一步，先入为主，给人的感觉是比统一更有实力的企业。同样，哪个内衣品牌如果认识到这点，重视在主流媒体的推广，相信也会赢得先机。
唐*曾参与过香港一个著名内衣品牌的营销策划，当时有很多策划公司进行招标，招标会上，大家强调的都是明星的国际地位，会引导哪些消费者，却忽略了一个重要问题：请代言人的根本目的是为了提升价格，拉动销量，如果这个目的不能达到，请谁代言都是没有意义的。代言人本身没有问题，问题是代言人与企业的战略能否结合紧密，选择代言人之后市场如何启动。
当时唐朝提出了请陈美做代言人，这个品牌的内衣价格在500—1000元一套，定位高档，而美籍小提琴艺术家陈美因其文化背景以及在艺术领域的成就在人们的心目中自然地会感觉比香港艺人高端。并且喜欢陈美的人，正是白领、小资的女人，500—1000元的价格对她们来说是可以接受的。接下来的推广活动便是在香港、新加坡等地举行全球陈美小提琴内衣演奏会，并且演奏中国人熟知的曲子。“人们喜爱的音乐加上陈美的身材和气质，这样一场演奏会结束，娱乐媒体都会报道这条消息，合作的电视台还可以直播或录播，电视台可以播放自己的广告，这对于双方都是一件好事。请陈美做代言，能与上市的策略结合起来，又能带动销售，支撑价位。”唐朝说。
杨大筠同样强调，企业如果决定花钱请代言人，就应该已经想好推广的策略，如果仅仅是用平面广告推广是远远不够的。让品牌深入人心，电视媒体是必要的选择，此外，代言人通过出席公关活动、影视活动来与观众互动才会获得积极的效应。请代言人的目的是刺激消费，推动市场，如果仅仅是做平面，也只是给经销商看，并不能达到促进销售的作用。他举例说，国外的内衣品牌会通过请著名的模特，参加主流社会的一些活动，使品牌切实树立自己的形象，打入自己想去的市场。
或许，内衣企业更应在产品的设计、研发上下功夫，因为除了舒适、时尚外，消费者更注重内衣的功能性，对人关怀的，有自己风格的内衣才能深入人心。
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