核心提示:诚于内，形于外的营销理念 案例描述：2005年8月18日，在温州，这个中小企业聚集的地方，联想联合中央电视台对话栏目与当地的中小企业家直接对话，本次发布会没有华丽的舞台，没有喧嚣的人群，而是以联想集团副总裁
“诚于内，形于外”的营销理念
案例描述：2005年8月18日，在温州，这个中小企业聚集的地方，联想联合中央电视台对话栏目与当地的中小企业家直接对话，本次发布会没有华丽的舞台，没有喧嚣的人群，而是以联想集团副总裁陈绍鹏与当地企业家面对面的沟通的方式展开。本次对话不在于诠释新扬天“成长引擎”、全价值链解决方案，而在于回答中小企业信息化现实中的困惑。
评述：面对精明而富有的温州人，新扬天所采用的这种营销方式是非常理性和务实的，充分展现了联想以独立的部门、独立的产品满足中小企业市场需求的战略魄力，体现了对中小企业市场的充分认识和高度重视。
在通常的组织架构中，市场营销部与产品研发部门相对独立，产品管理策略和市场营销策略各自为政。这样的形式不仅导致市场营销人员两头受气——产品部门(企业)和销售部门(客户)，而且导致客户需求不能及时到达研发部门，研发部门的新产品和新创意不能完整地传递到用户。联想将新扬天作为针对中小企业市场的独立部门运作，很好地解决了这些问题。
从营销实践上讲，市场营销是产品研发、客户服务和业务经营的成果代言，必须保持产品和服务的内在价值与外在表现相符合。也就是说，产品营销必须出之以诚，不能夸大其辞；必须把诚说到位，不能暴殄天物。新扬天在温州的营销案例，可谓把市场营销前台拉动、“诚于中，形于外”的价值表现得淋漓尽致。
“山穷水复疑无路柳暗花明又一村”。中小企业信息化是一块正在崛起的巨大IT市场。面对中小企业市场营销的种种困惑，我们必须汲取新的理论精髓，创新市场营销模式，打造与中小企业共同成长的产业生态圈，才能掘得深厚的中小企业市场“富金矿”。
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