问内衣江山:谁主沉浮

中国最后一块没有被垄断的大蛋糕

内衣行业发展到今天，已逐步成为国家的重要产业，也是近几年增长率最快的行业之一。专家预测，未来五年，内衣行业的产值将翻一番，这个政府行为最弱，市场化最彻底，起步较晚的行业，随着人们消费水平的提升，彰显时尚、内衣外穿的社会观念的变化，中国制造业技术、生产力的逐渐强大，得以高速发展，步入了空前繁荣的内衣世纪。内衣行业解决了千万人的就业，为国家创造了可观的税收，为千千万万的消费者带来了美丽和快乐。从经营的角度看，内衣业也已成为一块诱人的大蛋糕，并将继续成为中国年增长率最快的行业之一。是继“房地产”、“汽车”、“数字通信”、“旅游”“美容”之后的中国第六大新兴产业。其商业含量之重，商机之多，不言而喻。

然而，也只有这个行业，由于起步于小众营销，从业企业均为小资本投入，行业的老板绝大部分没有现代经营管理的经验和能力，只是由于消费需求增长快，行业利润高，营销行为相对简单，才得到生存和发展。目前的内衣行业仍深深地陷入小众营销的泥潭而不能自拔。所有的特征：思想观念、人才构成、渠道结构、通路策略、推广手段等都刻下了小众营销的清析烙印。所以，到今天，国内内衣行业还没有真正的品牌，没有明显的大企业。大鱼吃小鱼的故事没有，快鱼吃慢鱼成为主流，一个刚起步的新企业，开两场成功的招商会，便起来了，老企业一年停滞不前，就下来了。可以说，内衣行业，无论老企业、新企业，大企业、小企业，都还基本在同一起跑线上。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。内衣行业的繁荣是可喜的。但是商业规律又是无情的，这种百花齐放，大家发财的“春秋战国”不可能长期维持。商业垄断必然出现，洗牌的大潮必将来临。内衣行业对商家残酷的淘汰，对消费者仁慈时代的到来已经为期不远。这块快速增值的大市场必然被少数品牌瓜分。

垄断—内衣业发展的必然

垄断是不可避免的，这是商业规律决定的。

任何一个行业的发展都会经历四个阶段：无序竞争阶段，有序竞争阶段，垄断经营阶段，寡头垄断阶段。内衣行业已经走过了无序竞争阶段，正处于规范、快速的有序竞争阶段，行业格局，产业分工，行业规矩基本形成。已有一大批的企业完成了原始积累的任务，具备了争夺市场份额的物质基础。

看看我们熟悉的行业，从手表到家电，从汽车到电脑，从手机到旅游，在中国从无序竞争到垄断竞争的过程之短，发展之快，令人丝毫不怀疑内衣业的明天的现状会不一样。所有的产业都经历了需求从小众到大众，品牌从大量到少量的转变。看看竞争环境相似的日化业，占市场份额70%以上品牌有几家，成千上万家日化企业“死于非命”，还幸存下来的中小企业生存境况也是极其艰难，那么多企业去争夺那剩余的30%的市场，有几个能吃饱，有几个能突围。日化企业的今天就是内衣业的明天。有远见的内衣业的企业家们，要想在明天的业界出头，就需把握今天，及早应对，未雨绸缪