内衣的中国市场之路

面对大众内衣的市场竞争,形成了一个鲜明的集众反差.

一种是延续的走批发路线,

另一种是突破传统的销售模式,在代理的前提下走专卖的路线.

      第一种模式已经走了十几年的历史,是一个很强大的基础后盾形成的堡垒,给很多的企业形成了原始的基本积累,他们的重心是放在产品的开发与设计上,至于后续的销售服务就完全的交给了代理商.其实这样的模式一开始完全满足了很多人的销售概念,也让很多人在这样的销售模式下尝到了胜利,随着时间的推移,90年代的人已经成了很多大众的内衣的消费主要群体,他们向往的高品质的服务带来的消费,理解了高尚消费的基本含义,所以他们不拘于超市的消费服务,更加注重试穿的概念.从根本上他们排除超市消费.喜欢走进专卖店,然而他们的消费又有所保留,买不起高价位的内衣.在这样的情况下,孕育了第二中模式。

面对比较不和市场的商业模式！人们在不断的寻找一种好的模式来代替传统的模式！

这就是创新！

其实这个创新的本质就是服务，让每一个开始接受内衣的女孩就开始懂得内衣的基本知识！这就是我要说的第二种模式！

首先，我重声一下，我说的是大众内衣！

从经济学的角度上说：这种做法残酷的削减了代理商的中间差价！让公司以最直接的方式面队消费者！利用这一部分的差价，来满足服务成本需要！让每一个点的服务都是有效的，再通过品质的本来表现，让口碑深入人心！

从销售学的角度来说：这是符合现代人的消费心理的连锁模式的重新复制．在此之前都是组合店的模式出现，这样的过程就是一个变相的恶性竞争，结果就是不断的有新店加盟，也不断的有老店转品牌．大大减低了顾客的品牌忠诚度！往往人们利用的就是这样的一个潜在的新意识，（对老品牌的抱怨，对新品牌的期望）可后来的结果并不是我们想象的那样！