内衣终端营销何处发力

  卖东西，有点像相亲。有些人其实各方面条件都不错，可就是因为在相亲的时候形象太邋遢，所以没成功。终端卖货也一样。好产品没有好包装，那是不好卖的。当然，包装是厂家操心的事。因此，在不考虑产品包装与品牌的因素之外，终端陈列就是终端销售工作的重中之重了。

    终端陈列的主角是产品——这点是不容置疑的。我做朵彩的专柜有一次实践体会：店内高柜、中岛层板上的陈列都做足了文章。整个专柜灯光打得亮堂眩美，柜子设计得也很精美大气。POP广告画也挂了不少。可是在专柜停留的顾客始终很少。我对导购讲：产品对顾客的吸引力，是最大的吸引力。后来，经过调整立模出样，并增加了一个龙门架，把一些款式挂起来展示，同时还增加了一些精美的小东西（比如吊带衫、短裤等等），效果马上呈现出来了。20多款精美的小吊带，立即引来许多顾客驻足翻看。闲着逛街的人都爱扎堆看热闹，这样一来，专柜的人气一下子上来了，其他款项的销售机会也大大增加，销售额明显上升。把好看的、有特色的产品作为展示重点或者从包装盒里拆出来直接展示，不失为吸引顾客的一种好办法。

    当然，终端陈列也不仅仅是指产品陈列，其实货柜、灯光、广告画等道具的作用也很重要。这就像开着宝马汽车去相亲一样，如果有了好陪衬，给人的感觉就大不一样了。把东西都扔在一个破花车上卖，那是卖不起价的。