睡衣：内销靠品牌 外销靠数量

       初秋，拂面微风已夹杂着丝丝凉意，义乌市场的睡衣销售升温了吗？记者走访了义乌宾王服装市场的一些睡衣摊店，从中了解到，近段时间，睡衣内销依然十分平淡，外销势头却颇为强劲。

义乌市场经营睡衣的摊店有四五十家，其睡衣一般产自广东，也有一些是周边县市及义乌本地产的。市场上的睡衣从款式上看，一般可分为三种：吊带式、分体式、连身式睡衣(袍)。吊带式睡衣以轻薄滑爽的丝质、纱质材料为主，以透露性感为卖点，因季节转换，这种睡衣在市场上已退居二线，很多在打折销售；分体式套装睡衣的最大优点是穿着舒适行动方便，颇受居家女人的青睐，这种睡衣多采用丝光高支纱织成的全棉针织面料制成，手感柔软，具有良好的透气性和吸水性，在市场上相对好销；连身式睡衣多采用毛巾、绒布类面料，保暖性好、吸湿性强，不易起皱，但容易起毛、拉线，故用这种面料制成的睡衣价位不高，连身式睡袍适合冬季穿着，现市场上只有很少一部分，到9月底才能全面上市。

据经营睡衣多年的傅忠平介绍，前几年山东、安徽、江苏等地的不少市场经营户都到义乌来进货，那时，义乌市场睡衣内销生意十分红火。但从去年开始，睡衣销售趋于平淡，因为随着各市场进货数量的增大，为了节省开支，降低成本，这些市场直接上广州进货，到义乌进睡衣的客商少了很多，现在一年销售额只有前些年的三分之一左右。

内销的平淡迫使许多经营户走上了做品牌之路。他们从广东厂家拿到省或地区的总代理、总经销，从而控制住某区域的独家经销权。如雅梦思睡装行是芬腾品牌睡衣在江苏省的总代理，那么，江苏各市场要拿这种牌子的睡衣必须向该代理店进货，这样就可保证一定的内销数量。据了解，广东睡衣在义乌市场比较有名气的品牌有芬腾、安之邦、三昌、升派、丹妍、雅康妮、可人儿等，这些中高档品牌的睡衣面料优质，做工精细，款式新颖，批发价每件(套)在五六十元以上，在市场有一定的销量。

义乌市场上有很大一部分低档睡衣，它们是用混纺化纤类面料制成，因质地差，售价较低，一般每件在十多元。这些价格低廉的睡衣深受中东地区客商的青睐，他们每次下单进货数量都很大。因外商一般是通过外贸公司直接在义乌下单进货，他们在义乌订货比在其他市场快捷方便，成本又低，因而这几年睡衣外销势头十分强劲。记者在几家睡衣店面看到，一些尺码很大的睡衣都挂在非常醒目的位置，一位来自东阳的女店主告诉记者，中东客商一般是拿来样品下订单，其款式与内销的不一样，尺码要大得多，他们下单数量往往较大，有的下一次单就在千件以上，我们拿了样品以最快速度到广东厂家去赶制。