女士内衣迎来黄金时代

       女士内衣是一类完美融合了实用功能和奢侈价值的产品。在这些优势的作用下，女士内衣业逐渐成长为全球年销售额300亿美元的产业，并且预计在未来五年进人快速发展时期。
    
     为了更好地理解全球女士内衣时尚趋势，我们不但有必要比较各品牌之间的竞争情况，而且有必要了解品牌产品和零售商品之间几乎白热化的“战争”。
    
     美国品牌Sara Lee是世界范围内占据统治地仕的女士内衣品牌之一，它在美国和欧洲市场都占有大量份额。Sara Lee能迅速占领欧洲市场，很大程度上得益于该品牌在英国、德国和法国三大市场的优异表现。
    
     排在Sara Lee之后的著名女士内衣品牌还有：Wainaco、Fruit of the Loom、VF和Maidenform，欧洲市场主要由Triumph占据。而La Perla以其更加奢华的品质领导着世界女士内衣高端市场。
    
     在女士内衣零售领域，美国连锁营销商维多利亚的秘密、英国Knickerbox和北欧零售商Hunkemoller更专注于专门市场的开拓。服装零售巨头Marks＆Spencer和沃尔玛、家乐福则在女士内衣批发方面表现优异。
    
     近年来，女士内衣的销售逐渐呈现出贴身短内裤强于胸罩的趋势，而且多样性组合的售卖方式占据主流。在主要零售商和品牌公司主导女士内衣市场的同时，批量小而更为高端的品牌以其专门化特性赢得了固定的生存空间。
    
     女士内衣不同的销售价格便反映了这一不同之处（价格范围从一只La Pera胸罩175美元，到一个Matalall样品15美元）。
    
     发展中国家顾客特点
    
     全球女士内衣市场2003年年均销售额为295亿美元，胸罩销售占其中的56％，贴身短内裤和紧身衣／日间服／塑身衣类分别占32％和12％。
    
     2003年，全世界范围内共售出64亿件胸罩和贴身短内裤，而其中84％为发展中国家顾客所购买。值得注意的是，仅占16％的发展中国家胸罩适龄女子便完成了84％的购买量，同时根据全球风格网调查，美国和欧洲的女士内衣市场目前已经接近饱和。
    
     调查显示，一般情况下女士每年会购买两只胸罩和五件贴身短内裤。发展中国家女士内衣销售主要以时尚潮流为导向，女人会以衣橱中摆有六只胸罩和八件贴身短内裤而骄傲，这大大超过了必需数量。
    
     内衣购买导向由时尚因素决定，顾客会为搭配一定类型的衣服而选择款型时尚或者最佳颜色的内衣。
    
     过去，发展中国家顾客购买内衣更多是出于必需，而不是对时尚精品的欲望。
    
     然而、随着人口增长、人员交流和高收人阶层的出现，一些发展中国家和地区的顾客正在改变内衣购买观念，内衣市场由此出现了获利的契机。
    
     预计，到2010年，全球女士内衣市场将增长9％，达到321亿美元。
    
     在如此辉煌的增长数据中，发达国家市场增长仅仅为5％（由低人口增长率、老龄化社会出现、产品市场饱和造成的），与之形成鲜明对比的是，发展中国家市场增长幅度可以达到20％左右。
    
     这意味着，全球女士内衣生产数量将稳定地以7％的速度增长，最终达到68亿件，其中很大一部分增长动力来自发展中国家。
    
     中国、印度等国将成为女土内衣生产增长一个十分显著的推动因素。在全球技术和交流日趋紧密的时代，选择去有良好加工能力的发展中国家生产比在发达国家生产利润更高。
    
     具有发展潜力的市场包括：印度次大陆、中国和东南亚等。
    
     印度和中国占全球女士内衣市场的份额预计将分别达到1亿美元，而作为已经成为女士内衣主要市场的东南亚地区将达到35亿美元。考虑到这些二级市场的价格基数相对较低，这一增长额对于女士内衣商而言已经非常巨大。
    
     尺寸成为关键因素
    
     据调查显示，女士内衣业另一个主要增长点来自于那些较“丰满”的顾客。
    
     各大女士内衣品牌都已经认识到满足身材丰满女士需求的重要性，主要生产商和营销商均投人了大量时间和财力吸引这部分顾客。
    
     鉴于世界范围内女士身材变“大”和“丰满”的趋势，以“修身”和‘”塑造曲线”为主要卖点的经营方向对于赢得体态发福的顾客而言非常关键。
     对于此类消费者，新发明的制衣材料，比如合成弹力纤维，将在内衣生产中继续扮演重要角色。
    
     价格将保持稳定
    
     在内衣成本上升、零售面临价格压力的情况下，预计到2010年，价格战略不再对发达国家女士内衣市场具有决定性影响。
    
     而发展中国家女士内衣价格增长状况更难以预测。由于发展中国家市场并不规范，所以女士内衣的零售价格并不“正常”。
    
     虽然如此，著名品牌Sara Lee将会继续保持其在发达国家市场的统治地仕讲且将在未来五年成功进人其他市场。而欧洲内衣商，如 TrillmPh和 WOlford也将维持生存现状。
    
     对于“小众化”女士内衣品牌，则只能依据适者生存的原则在市场中搏击，它们中一部分能成为市场中的风向标，另一部分只能昙花一现
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