本土化崛起与国际化突破中的经验（1）

在日趋一体化的全球经济中，国际化、本土化是时代的强音。在此背景下，中国品牌都纷纷努力“走出去”，即本土品牌国际化；国际品牌也想昂首“走进来”，即国际品牌本土化。无论是“走出去”还是“走进来”，实际上都是品牌的“本土化”进程，都需要品牌针对不同的市场和消费者做比较大的调整，从品牌的设计研发到针对特定的市场销售都能够实现“重生”，这是品牌在市场上成功的关键所在。

　　提到对本土市场和国际市场的开拓，就不能不提到爱慕。这个生长在北京的中国本土服装企业，在国内和国际市场的开拓方面都有自己独到的经验。在2008全球品牌服装供应链与色彩应用大会前夕，本报采访了爱慕董事长张荣明。

　　●可持续发展的关键因素●

　　问：现在中国领先的本土品牌都在努力走向国际化，爱慕作为国内“国际化”运作成功的品牌，曾在巴黎参展，也参与了一系列国际活动，有什么成功的经验可以告诉后来者的？

　　张荣明：成功经验不敢说，只能是分享我们做到的一些事情：

　　1.坚持。准确选择适合的展会，通过国际上最专业的展会平台与国际同行业保持接触。这样既保证了持续曝光率，也保持了与业内高端品牌的接触。比如，爱慕已连续四年参加全球规模最大、最有名的专业内衣展会“里昂内衣展”，并于2007年以品牌商的身份亮相，在国际上开始显示出一定的影响力。

　　2.形象国际化。我们在国际上亮相时，比如在参加展会时，在展位设计和形象上保持国际化，真正融入其中。

　　3.不断培养研发团队，产品不断创新。

 

　　问：爱慕作为知名品牌，服装供应链是如何建立起可持续发展模式的？

　　张荣明：1.供应商选择方面：选择优秀的国际供应商，并建立战略合作伙伴关系。通过互相信赖、共同创新，制造出符合国际潮流和让消费者喜爱的产品，并为双方共同创造价值。

　　2.产能缔造方面：爱慕在北京和苏州有两个生产基地，并且陆续开发国内规范化、有知名度的加工企业作为生产的辅助形式，保证产品质量，保障产能。爱慕实施产供销一体化，重视研发设计，保证了专业的内衣设计品质、质量品质、产品供应链体系比较完善。

　　3.物流方面：爱慕目前跟国内最顶级的物流供应商签订了战略合作伙伴协议，在运输环节上保证了及时性、可控性。

　　4.营销管理方面：爱慕以自营渠道为主，经营代理渠道为辅， 把控品牌形象，并保证了管理执行力，与终端客户建立起良好的可持续发展关系。

　　5.销售渠道方面：爱慕目前已在全国建立了优势的销售渠道，比如与一线城市的主流百货建立了可持续发展的关系。爱慕根据旗下各品牌的不同定位，有针对性地选择目标商场进驻，并不断加大渠道建设，在提升销售的同时严格把控品牌形象。

　　问：爱慕在我国服装行业科技、质量、品牌贡献率都是逐年上升的，请谈一下爱慕在创意和管理上是如何提高的。

　　张荣明：爱慕在创意和管理上一直以持续改进和创新为平台，爱慕在创立之初就在不断地创新，“创新”已成为爱慕机体里固有的基因。15年来，爱慕着力营造“创新、创意和创造”的企业氛围。爱慕的创意和管理上的创新有很多，举以下几个例子：1.定期举办年度设计师论坛/沙龙。

　　2.设立年度创新大奖。 爱慕每季度都会对上报的创新案例进行评选，并在每年的最后一天召开创新表彰大会，对在产品设计研发、市场营销和行政管理等方面的创新上有突出表现的个人进行表彰并颁奖。

　　3.连续成功发布国际内衣流行趋势。爱慕每年发布国际内衣流行趋势不仅扩大了品牌和企业的影响力，而且也使企业的设计师队伍得到了锻炼。

　　4.在中国纺织工业协会等行业组织的推动下，相继推出“爱慕·美丽中国行”、“寻找爱美丽天使”等活动，取得了社会效益和经济效益。

　　5.建立快速、有效的反应机制。以“持续改进、科学改进、主动改进、抓紧改进”为管理理念。

　　6.执行ISO9001质量管理体系标准，推行制度化建设的规范管理，向国际上管理先进的标杆企业进行管理经验的学习。

本文地址：http://www.yf11.com/news/dt/07/1188.html