核心提示:第二， 巩固客情。客情关系的强化不仅有利于经销商在淡季主推自己的产品，也有效的避免了在旺季到来的时候临时抱佛脚而使自己在陈列主推结款方面处于不利位置。在这方面，销售人员可以结合培训经销商的售货员同时进
第二， 巩固客情。客情关系的强化不仅有利于经销商在淡季主推自己的产品，也有效的避免了在旺季到来的时候临时抱佛脚而使自己在陈列主推结款方面处于不利位置。在这方面，销售人员可以结合培训经销商的售货员同时进行。
第三， 广告投放。在旺季的时候投入广告是大多数最常见的做法，那么，要销售的淡季要不要投放广告了呢？笔者认为，对于没有实力做全年广告投入的公司来说广告投放的最佳时机应在旺季到来的半个月之前，因为这个时候在对手没有进行广告投放的情况下有两个好处，一是有利于广告时段的安排二是能抢先一步在消费者心目中占有一席之地，毕竟冰冻三尺非一日之寒，要让消费者对自己的品牌有强烈的感觉就得比别人早一步下功夫。
五、 未雨绸缪，得渠道资金流者得天下
渠道商的资金比竟有限，要让渠道商多花些时间和精力去经营自己的产品，最好的做法莫过于让他们将全部的资金都用在自己的产品上。这样既给了渠道商一定的压力又防止了渠道商扑向竞品的怀抱同时也减少了自己现金流的压力，两全齐美。空调行业在淡季要求代理商经销商打款定货的做法，也和这个原因有着很大的关系。然而在实际操作中，大家都习惯于针对代理商经销商实施政策性压货，在把他们的仓库压得满满的以后，就以为万事大吉。这种做法其实无异于饮鸩止渴，因为市场情况一旦出现意外，代理商在卖不出货的情况下会使得整个市场崩溃。那么要怎么做才能达到既向代理商经销商压货又能避免这种情况发生的效果呢？答案就是向每级渠道压货并把压货对象的重点放在分销商身上。某公司就是采用给代理商少量折让促销而加大对分销商促销力度的方式，通过买产品送小货车、微波炉等实用于分销商的赠品让那些平时只愿代销的分销商提前把钱打到了公司的帐户上，在旺季还没有到来之前就稳稳当当的把货压进了代理商和分销商的仓库里。这样，既提高了代理商的积极性又达到了有效分销的效果，大大缓解了代理商的压力维护了市场的稳定。
新闻来源:服装时报
关键词： 淡季 营销
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