中山内衣：即将苏醒的雄狮

在90届上海“中针会”上，中山内衣企业再次吹响“集结号”，康妮雅、健将、阿积仕、创雅诺、Z-8、利雅、康尔淇、C+2、鑫保来等众多内衣品牌集体亮相，形成强大的聚众效应，引起行业内的广泛关注，这也表明中山的内衣制造商正谋求通过品牌升级、完善渠道网络等策略来提升产品的附加值，增强品牌的竞争力，从而把产业做强做大。　　 
　　中山内衣看小榄，小榄内衣看盒裤 

　　小榄的盒裤绝对可以称雄国内市场，其产业板块的区位优势，形成强大的竞争力，非其他地区所能望其项背。 

　　这几年，潮汕的内衣正在兴起；南海的内衣已奠定二线品牌中的领导地位；江浙的内衣在市场上风风火火。而相比于全国其他内衣产业板块的基地，小榄内衣（特别是该镇的强项板块—盒裤）一直如藏于闺中的少女，默默地在耕耘着市场。 

　　但是，这个产业板块无论是市场上，还是对当地经济的贡献都不容忽视。据资料显示，小榄镇有800多家内衣企业，年销售额超过500万元的规模企业有103家，从业人数超过4万人，年产内衣量高达2000万打。特别是内裤，全中国有75%的内裤都在小榄生产，小榄成为内裤行业的领头军地位已经不可取代。 

　　在市场销量上，中山的盒装内裤的“健将”、“蝶安芬”、“富妮莱”、“安淇”四大品牌，占据着盒装内裤的绝大部分市场份额，其中前三个品牌以做内销为主，安淇以为国外知名品牌加工为主。 

　　经过十几年的发展，小榄的盒裤产业板块，从面料、辅料、产品开发、生产、服务已形成一条完整的产业链，特别是在产品开发与品质方面，小榄的优势更是其他地区无法比拟的,以至于江浙一带许多想做盒裤的企业,都来小榄寻求合作加工，因为中山盒裤，无论是产品质量、工艺都是可靠的，深得市场消费者的认同。　　 

　　重“产品”轻“营销From EMKT.com.cn”一度制约发展 

　　中山市小榄镇2007年3月获得“中国内衣名镇”称号，但是整体来说，小榄的内衣品牌除了像“健将”、“富妮莱”、“康妮雅”等几个品牌在市场有一定知名度外，其他的品牌只关注于做产品、做市场，在品牌形象的塑造方面，还没有充分的意识，可以说，这方面也在一定程度上制约着小榄盒裤企业的发展。 

　　对于中山小榄盒裤发展的现状，富妮莱公司的营销总监黄鲁认为，小榄内裤生产企业达几百家,大体可分为三类：产品型、外销型、品牌型。 

　　“小榄内衣以前是依靠产品便宜取胜,哪家企业给经销商支持多,就能把市场做起来。但现在的情况发生了变化,企业之间的竞争是性价比,谁有实力、管理到位、营销策略对路，才能在市场中胜出。”黄鲁表示，前期大家依靠产品，都获得较好的发展空间，当市场发展到一定阶段时，企业都面临着竞争策略的提升，有许多企业向高端发展,去打造品牌的实力，提升产品的附加值。 

　　在这轮策略提升的竞争中,需要企业实力作为市场开拓的基础，盒裤市场不是说想提升就提升，而是需要市场的沉淀，企业的软件与硬件都要过硬，才能获得更好的发展。没有企业文化的小厂做不成高端有文化的品牌。 

　　C+2总经理刘渌洲则认为：小榄的内裤行业，目前危机总识不强,多数企业在考虑产品品质的提升,对于品牌的塑造、渠道建设、服务、市场的推广等还没有经验与意识。 

　　“现阶段，有些品牌想进一步提升竞争力，提升品牌的影响力，提高产品附加值,意识是有，但没有成功模式可借鉴，” 刘渌洲表示，许多企业都认为只要产品的价格低,包装漂亮就行,至于以一种什么样的策略,去建立渠道、品牌推广方面,意识不强。 

　　另外，该地区现阶段企业的竞争停留在包装层面,每年包装的花不少钱,但没有完整系统的市场操作规划与策略，外界宣传力度不够。小榄盒裤企业属于生产型企业，企业跟风比较厉害，要想大发展，还需要整个行业共同努力，探究一条适合于自己发展的路子。　 

　　执着 是形成产业板块优势的基石 

　　中山盒裤企业目前的状况是做产品为主，还处于一种初级的竞争阶段，大家都强调以品质为主，在目前竞争不是很激烈的情况下，都获得了快速发展。 

　　中山的富妮莱公司在2007年盒裤市场中增长的幅度是最大的,对此，该公司营销总监黄鲁认为富妮莱能够快速发展，最主要的是市场的定位,包括对产品、价格、渠道、营销、经销商的定位等。 

　　锁住精确的目标消费群，再进行一系列化的推广，才能在行业中走得比较稳,现在中山小榄盒裤的产品状况格局是健将以生产男式盒裤为主,蝶安芬是生产女式盒裤,安淇是以为国外知名品牌贴牌为主。各有各的发展侧重点。 

　　相对来说，富妮莱是比较全面的，富妮莱是男女盒裤都做得比较好.男式盒裤销售比重是55%,女式盒装是45%。现在的富妮莱把女式盒裤系列加大产品开发，提升女式盒裤的比例，让公司的家居服、睡衣、文胸、盒裤等共同发展，共同提升。 

　　而蝶安芬公司的张志国总经理认为，中山小榄盒裤的发展，是需要市场的沉淀。蝶安芬从1994年做内裤开始，因为对于盒裤的执着，得到了广东经销商的认同，才使蝶安芬成为行业中的领导品牌。 

　　“为什么会这样？这是因为蝶安芬在市场中，一是坚持以客户为核心，为客户提供好的服务，让客户获得发展的空间。”张志国分析，第二点是因为公司始终坚持做产品，重视产品的开发、品质，所有产品以满足客户为需求点。 

　　所以说,执着造就了中山盒裤企业今天的成就。务实，是广东商人给外人的一种印象，也正因为这种务实的精神，使中山的盒裤形成一种无形强大的竞争力。在这一方面，龙之杰公司是深有体会，以稳打稳扎著称的龙之杰，以执着务实的精神，为公司的品牌打下了市场。 

　　该公司市场部黄齐富经理说，内衣市场各地区的消费者存在差异，因此，在产品设计上要有效地针对这些群体，才能满足消费者的需求。在产品结构上的体现是北方比较传统，南方比较时尚，消费群体也有很大的不同，南方以商务型消费为主，北方以公务型消费为主，这在购买力上也存在着很大的差别，许多企业只能在局部市场上发展，正是因为其产品结构上设计的缺陷和定位的不准确，这些问题如何调整有很大的难度。 
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