服装订制 未来服装发展新思路

自1858年著名设计师Charles Frederic Worth于巴黎开设第一家高级订制服装店以来，高级订制已经走过了150年的历史。从那时起，Haute Couture(高级时装)开启了服饰订制的最高境界。其全部由顶级设计师设计，需要经过6次试装，数十个裁缝花费几百个钟头手工缝制，动辄几百万美元的高昂价格……成就了Haute Couture财富和地位的象征，既是艺术家们对于奢华天马行空的狂想，也是达官贵族们对于尊贵不折不扣的诠释。

　　国际上通称的高级服装订制（也叫高级订制）是一种为少量人服务的高品质生活方式。如果说有一种服装能够被拔高到艺术品的高度，那么非高级订制服（Haute Couture）莫属。如果有一种时装可以对潮流的考虑为零，对市场完全忽略不记，那说的一定是高级订制服。

　　专业量身订做的师傅会与顾客进行双向沟通，了解他们的个人生活、职业特点、着装环境，提供专业建议，并详细记录顾客体型特点及特殊要求，如放置手机、支票薄、笔的口袋的位置，甚至驾驶习惯都是度身订做西服时要考虑得细节。不仅面料有上千种选择，顾客还可自行选择款式、领型、口袋等。大方向决定了之后，是更细腻、体贴的个人量身过程，取得微调的个人尺寸，在剪裁上，一流的裁缝们会贴心地将每位顾客的特殊要求融入作品中，使每一件订制成衣的细节不仅完全贴和个人尺寸，更融合了纯粹的私人理念，从整体到细节都趋于完美，在手工度身订制西服的Fitting(试样)过程中，特殊体形的新顾客有可能须经二至三次不同试身才能决定。如果愿意，客户还可在西装内袋衬里及衬衫袖口处绣上自己名字的拼音缩写。而整个订制过程，犹如一次非凡的私人体验，真正享有PTS(Personal Tailoring Service)个人专属度身订制服务。

　　私人订制走进中国

　　1904年，当徐锡麟穿着上海红帮师傅王睿谟亲手为他打造的一身崭新西服出现在公众面前时，中国第一套高级订制服装其实就已经诞生了。在订制中，中国的新富们找到了更高品质的生活，用专属于自己的衣装，向人们展示自己不同一般的身份。

　　随着中国新富人群的不断扩展，以及消费者对个性化消费的需求增加，如今北京、上海、广州等大城市的私人订制服务迅速升温。尽管从现阶段看，要求高级订制的主要人群仍以演艺界和富有人群居多，但不可否认的是，接受者的构成已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进了高端订制店。

　　实际上，杰尼亚、Dunhill、Canali、Giorgio Armani等国际一线品牌早已把订制西服这个概念以及配套服务引入中国。相对于国外已十分成熟的男装订制服务，目前，中国男装订制市场的份额大致分为三部分，即以外国品牌为主的高端订制，以小批量制作为主的个人服装工作室和以团购订制为主的本土男装品牌企业。

　　目前，国外的男装订制服务已经较为成熟，以历史悠久的伦敦SavileRow街道为源头，以杰尼亚、Dunhill、Armani等品牌为代表的西装订制市场已形成一定规模和气候。相对而言，中国的高档男装订制还属起步阶段，有些甚至还处于传统的普通裁缝店向订制店的转型阶段。目前，中国的订制服务大概分为两大块，西装、衬衫类订制和中式唐装类订制。两类订制各有外国顶级品牌或本土特色品牌的代表。

　　外国品牌盯住高端市场

　　杰尼亚和Dunhill作为外国品牌的代表，不得不提。作为早期进入中国的男装订制品牌，目前都已经拥有了固定的订制客户群，并且在不断扩展中。杰尼亚量身订制服务开始于上世纪70年代，与杰尼亚的成衣发布几乎同时。现在，世界各地的杰尼亚专卖店都提供这项服务，在中国提供量身订制服务的专卖店有30多家。在号称“中国最昂贵的裁缝间”–––上海外滩18号杰尼亚的专卖店里，客户可以任意选择套装、衬衫、裤、领带以及鞋子。如果愿意，客户还可在西装内袋衬里及衬衫袖口处绣上自己名字的拼音缩写，这样的订制服务的价格大约为订制一件衬衫3000元、订制一套西装2.7万元起价。

　　另一高端品牌，Dunhill的男装订制更注重时尚的设计。本季的订制西服沿用标志性的St.James版型，并引入Dunhill的专属风格。西服上衣采用修身剪裁，紧实的腰部线条、挺拔的胸部轮廓和干练的肩线，是当代元素和经典西服制衣典仪的完美融合，为穿着者打造“最心仪服装”。

　　本土男装品牌兴起“团购订制”业务

　　面临国外一线品牌的进入，本土男装品牌根据市场情况，开发了“团购订制”业务。九牧王、柒牌、利郎、虎都等本土男装领军品牌纷纷增设大客户服务部及团购部专门进行推广，“团购订制”业务成为专卖店营销模式的补充。本土男装品牌集结营销力量开始大规模出击高端消费群体市场。对于国内男装品牌来说，开展团购和订制服务是一种全新的营销模式，它具有零库存、低风险和零浪费的特征。

　　相比目前盛行的专卖模式，团购和订制服务是在客户直接下单的基础上进行的，不必担心产品卖不出去，同时还基本不会浪费布料。由于针对的都是大客户，再加强财务流程和制造品质的监控，回款基本没有什么风险。目前，在中国的团购市场上，江浙板块的团购订制做得比较成功，如雅戈尔、庄吉、报喜鸟等全国知名品牌做得好的每年团购业务可达上亿元甚至几个亿。显然，“高级订制”和“团购订制”是两个截然不同的概念，本土男装品牌在“订制”这个市场上，找到了自己的目标消费人群。

　　京沪领跑国内“私人订制”

　　事实上，上海的成衣订制业曾经非常兴旺，而且在规模和设计上都处于领先地位。但在20世纪90年代后，由于京、沪两地服装产业形态之间的差异，以及审美与消费观念间差异的影响，上海才逐渐被北京赶上并超过。

　　因为受老上海旗袍文化的影响，上海的裁缝师傅是出了名的手艺好。但是旗袍市场不景气，传统专门做旗袍生意的裁缝师傅改行开一家小作坊的大有人在。现今，从婚纱到礼服，从正装到休闲服，以及更个性化的设计，上海这种标志性的设计很多。有来自各门派的设计师，有在校的大学生，总之能选择的空间很大，打扮精致不是个难题。这些新兴品牌缺少国内大牌的高消费，却多了一份小资情调的贴心与贴身，工艺精湛、设计独特，使得强调个性的年轻一代和追求品质的中产阶级成为订制式消费的主力军。
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