决胜在今冬

    对于内衣行业而言，这是一个“暧昧”的时期，它意味着，内衣销售旺季即将来临，另一个方面，短暂的销售旺季，也预示着在这短短几个月内不见刀光剑影的厮杀。不进则退，不生则亡。

    内衣企业家们的危机意识不自今始，过去的一年里，他们着力开发四季产品，但是，成功的案例还在酝酿中。无论四季产品研发会否缓和销售时间的局限，冬天永远内衣行业的重点战场，各大企业也必定将重头戏放在这个季节。

    时值9月，这是内衣开始搭台唱戏的月份。结束了前期的研发和生产，要进入最为严厉的考核阶段，终端。

    这个时候，终端将取代产品的设计成为企业的生命线。成败在此一举。

    此外，由于前几年内衣的利润率高，以至于这个行业过度膨胀，透支得比较厉害，有拔苗助长的感觉。而现在内衣发展到一定的程度，出现了一系列“不适”，比如产品同质化比较严重，设计风格雷同，价格定位接近等等，促使终端混战，企业看不清方向，代理商混乱，到了终端商这儿，当然就只剩迷惘了。

    从混战到诸侯割据似乎将是历史的必然，因此企业都在这关键的转角处思考，怎样才能突破瓶颈，成为诸侯。当然在产品设计外，他们需要花费绝大部分心思的地方就是终端。

    而牵引着终端的有两个重要角色，企业和代理商如何在日益复杂的市场竞争中和谐地“博弈”，在这个冬天，他们之间怎样合作模式才能共赢。

 

 

    又一个未知的冬天

 

    秋天快要来临，秋冬装开始在市场上占主导地位。预计9月中下旬到10月初，内衣的新品将陆续上市，终端上柜率将达到80%—90%。和往年不同的是，许多人预测今年销售的热点将不再是新品的较量，销售开始的小高峰，将被去年积压的库存占据，换言之，秋天一开始，各地将迎来内衣库存的消除战，这也必将影响本年度的新品销售。

    去年暖冬对内衣行业而言，是真正的冬天。经过那轮洗牌，库存的积压，让许多小企业不堪重负，狼狈出局。同样狼狈的或许还有代理商，尤其是省代。作为沟通终端商和厂家之间的桥梁，他们同样承受了很多库存，为了生存也好，为了以后更好地发展也好，陈年旧帐必须先处理好，处理库存成为今年首要任务。

    上海朵彩棉服饰有限公司企划总监张张认为这种情况出现的可能性非常大，“在下半年新一轮销售开始的时候，很可能会先出现清仓，大抢购等。这促使新品的销售反而可能不会是热点。”

    重庆市多彩商贸有限责任公司（成都公司）副总经理刘宗奎预测：今年保暖内衣的销量会增加，但利润与去年相比，最少要降低一半。

    刘宗奎进一步分析道，“主要有这么几个原因：一是今年的库存比去年更多，很多厂家都一样，包括我们很多的代理商。据我所知，有的经销商手上去年的库存有100多万，今年到了200多万，这一部分先下去卖，而且是价格取胜的，先把今年这些库存砸掉。再就是今年的原料涨价，棉纱也涨价。还有一个原因，现在的经销商不一定用心去做了。”