广东内衣名镇的荷塘计划 建内衣配套市场  走品牌之路

广东江门内衣名镇荷塘镇计划建立内衣专业配套市场，将中泰路打造成内衣服装生产基地，形成销售、生产、加工一条龙的产业链，打造内衣名镇。

走在蓬江区荷塘镇，一些生产忙碌的小型内衣厂特别引人注意。不经意间，近年来，荷塘镇已形成内衣行业的聚集效应。

据悉，荷塘镇因势利导，对内衣行业的发展高度重视，并实施产业倾斜，着力扶持。去年12月，荷塘镇成立了“荷塘内衣行业协会”，荷塘商会也定期召开企业主座谈会，商讨促进内衣制造行业发展的对策、建议。

荷塘镇目前有内衣企业200多家。小型的家庭式内衣厂可容纳工人20人左右，中型内衣厂占大部分，容纳工人在50-400人之间。因为工作时间相对自由，内衣行业已成为荷塘镇解决妇女就业的最好行业，内衣企业除了给部分外来工提供就业机会外，还使当地农村妇女中的富余劳动力发挥了作用。

如今，为促进荷塘内衣行业更好更快地发展，荷塘镇已确立计划建立内衣专业配套市场，并将企业集中的中泰路打造为内衣服装生产基地，并在荷塘内衣行业协会的引导下，对通过行业的“大洗牌”，力求在品牌、质量、生产能力、产品市场追求上重新定位。

企业个案

创新兴内衣有限公司的

内衣品牌之路

2004年，创新兴内衣有限公司在荷塘镇六坊村建厂。其占地面积达600多平方米。刚开始时，他们主要做制衣辅料。后来，由于市场竞争十分激烈，他们只得另谋出路，转型为家庭作坊式的内衣厂。2006年，内衣厂迁至中泰路，厂房面积扩大到1200平方米，设备也从50多台机械设备变成90多台的电脑电测设备。

创新兴内衣有限公司总经理谭向建很有品牌意识，2004年建厂时就注册“奔果”商标，2008年注册“五月花”商标，2009年已不再贴牌生产。目前，该厂两大系列品牌中，“奔果”有80多个品种，“五月花”有60多个品种，产品销往全国各地。

为什么一开厂就注册“奔果”商标？

谭向建说，做任何产品，都必须有品牌意识，如此，企业也会有好的发展。创新兴内衣有限公司2007年销售额达到500多万元。2008年注册的“五月花”去年5月1日正式推出市场后，反响很好。2008年，该公司的产品还获得国际质量体系标准认证。该公司今年的订单已排到了12月份，预计全年销售额达700多万元。创新兴内衣有限公司还打算在江门市区的水南路、地王广场、益华百货及新会区等地建立5家专卖连锁店。

金融支撑做大做强

荷塘多位内衣企业的企业主向记者表示，荷塘内衣行业的发展，离不开当地政府和金融机构的支持。

内衣行业不会产生环境污染，相对环保。基于此前提，荷塘镇政府着力扶持，做好规划，从该镇的整体规划中将中泰路规划为内衣服装生产区域，通过招商，引导内衣及配套企业到该区设厂。同时，出台相关政策，并于2009年12月成立荷塘内衣行业协会，隶属荷塘商会，统筹、探讨行业发展策略。今年已先后召开几次会议，探讨新形势下内衣行业的发展方向，并组织企业到省内外参展、观展和学习；发挥商会作用，每个月通过商会组织职能部门开讲座，并专门邀请市质监局等有关部门到企业进行检查，把好原料关、质量关，引导企业规范发展，把企业做大做强；通过协会与荷塘职校沟通联系，安排毕业生到企业工作，解决学生就业的同时，也解决企业的用工问题。寒暑假还安排学生到企业实习，使职校与企业实现互动、共赢。

荷塘内衣行业的发展，除了政府的重视，金融机构的支持也功不可没。镇委书记冼国良由衷地说，荷塘经济，尤其是工业的发展，离不开金融支持。金融机构通过多种灵活方式支持了地方经济的发展。20年前的孤岛，如今相继建成4座大桥，集装箱、不锈钢、灯饰玻璃、布匹等方面的企业也迅猛发展，内衣企业更是如鱼得水，日渐发展壮大。值得一提的是，新会农信社网点多，方便群众，且政策相对灵活，因地制宜地适时推出一系列特色业务，支持地方经济和企业发展，地方政府、企业与信用社合作良好，唇齿相依。

据悉，新会农信社作为支持荷塘当地企业发展的金融主力军，贷款量占当地金融机构总量90%以上，对内衣行业的贷款余额也达3000多万元。朗奔、奔果等品牌正是在其支持下将品牌做大做强。

创新兴内衣有限公司总经理谭向建2004年刚起步时，想贷款60万元，一些银行觉得贷款金额少，没有受理。后来，他找到了新会农信社，一个星期后，他顺利拿到60万元贷款。

2008年，金融危机爆发，创新兴内衣有限公司又及时从新会农信社得到50万元的贷款，使创新兴内衣有限公司平稳渡过难关。现在，创新兴内衣有限公司不仅还清了贷款，还在新会农信社有了存款。

新会农信社通过小额贷款扶持中小企业的发展，特别是担保贷款，与荷塘大部分内衣企业建立了良好的互信、合作关系。
四大优势提升企业竞争力

在广东省内，中山、南海、汕头、江门的内衣生产规模较大，而江门的内衣生产，最集中的地方就是荷塘镇。业内人士总结说，汕头以生产低档内衣居多，中山小榄则偏重生产高档男士内衣；南海盐步多生产文胸，荷塘则以生产女士内衣为主，高中低档内衣都有，结构呈金字塔。

据介绍，处于孤岛的荷塘镇地理环境比较特殊，土地面积不大，只有32平方公里。内衣企业建厂普遍占地不大，可向高空发展，适合荷塘镇的实际情况。此 外，荷塘镇以手工业为主的传统工艺发展较好，手袋厂比较多，荷塘职业技术学校的服装专业，其开办时间也比较长，在全国有一定知名度。这些为荷塘内衣行业的 发展打下了良好的基础。

目前，荷塘镇有大小内衣企业200多家，规模较大的有20多家。通过长时间的发展，荷塘镇中泰路成为内衣企业的集结地，有30多家相关企业在这里开办，“五月花”、“西江月”、“奔果”、“朗奔”等几大品牌均集中于此。

位于荷塘镇的荣耀制衣厂有10多年内衣生产经验，该厂生产的女装内衣100%远销欧美市场；楚楚动人服装厂的男装内裤产品多达5000个品种，在东南 亚市场颇具市场竞争力，销售商直接到厂订货；创新兴内衣有限公司成功注册了“奔果”、“五月花”男、女装内衣裤品牌商标，在全国各大城市都有批发经销商的 专门店，发展前景可观。信隆制衣厂的“朗奔”，还有“美仙娇”、“西江月”等，也是比较有名气的品牌。

如今，荷塘内衣行业在全国都有一定的知名度，其市场竞争力优势主要表现在：

质量优势。业内人士透露，在荷塘洗漂的物料质地效果比其它地区更柔软，原料较好且来源广，因此内衣制造的质量相对较佳，选择较多。这是荷塘发展内衣产业的优势之一。

价格优势。因为贴近原材料市场，种类选择较多，价格便宜，因此荷塘内衣制造业具有明显价格优势。

集聚优势。产业的高度集聚、发展使荷塘镇的内衣行业得到迅猛发展，拉动了该镇纺织加工行业的进一步发展。因为产业集中、选择范围相对较大，珠三角不少内衣商家在洽谈项目的时候，必到荷塘。

人才优势。专业学校培养专业人才。荷塘职业技术学校一直以来都开设服装设计等专业，荷塘劳动所联合荷塘内衣行业协会，开办服装设计、缝纫等培训班，更好地为该镇服装行业培养本地人才。如今，在荷塘很多内衣厂的中高层管理人员，很多都是相关专业的毕业生。


据悉，荷塘镇已计划将中泰路打造内衣服装生产基地，形成5公里长的产业聚集带，不断提高品牌意识，重点进行品牌打造。

信隆制衣厂经历了从贴牌加工到做品牌的发展过程，该厂生产“朗奔”品牌的男女内衣裤，以男士内衣裤为主，有100多个品种。在立足华南市场的同时，还将触角伸到了北方市场，内外销年产值各达1000万元人民币。

已经尝到品牌甜头的信隆制衣厂老板张志全深有体会地说，荷塘的内衣企业必须改变操作思路，在款式、销售模式上都要创新，不断推出新产品，树立自己的品牌，这样才能形成核心竞争力，更好地用内外销两条腿走路。

记者手记

注重打造自主品牌

任何时候，品牌的导入与合理调整品牌维护策略，都是企业扩大市场的关键。在国外市场疲软的情况下，靠外销生存已不现实。我国人均一年的纤维消费量约达 15公斤（此高于世界平均水平），由此可知，国内潜在的纤维类商品消费市场巨大，这也是导致众多外贸型内衣企业转型内销的直接原因。

众多内衣企业面对国内市场的激烈竞争时，不能复制传统的经营模式，也不能仅靠量的生产来拓展市场，必须提高产品的质量，创新自主品牌，形成核心竞争力，因此，荷塘镇要充分调动内衣企业主的积极性，以打造自主品牌，创新渠道为发展模式，力促内衣行业得到跨越式的发展。

要避免内销市场无序的竞争，靠的也是品牌。可以说，品牌就是内衣行业当下竞争的不二法则。荷塘的内衣企业必须注重自主品牌的打造和自主知识产权的维护，注重物流和供应链，注重配套的服务体系。通过实施品牌战略，做到内外销兼顾，重视开发国内市场。如果不提高品牌的科技含量与文化含量，尤其是设计含量，而一味地拼价格、拼促销，最终会使整个行业丧失发展的机遇。
此外，就内衣的内销来说，鉴于国内消费者的消费能力和消费品味，内衣企业还应该着重考虑如何提高产品的附加值，如何满足新兴城镇居民的消费需求，这一点也很重要。