内衣市场分析及战略定位(2)

　　当然在可能的情况下，也应该追求渠道的数量，多开一个专卖店的同时其实也相当于多投入了一个户外广告牌。对品牌知名度的提升绝对有好处。
　　对于跟进品牌来说，紧紧锁定对手，做出针对性的攻击，也是一种很有效的手段。比如价格、比如广告支持、比如销售政策、比如形象，某A品牌在福建的开店策略就是，锁定另一领先的B品牌开店，通常都把专卖店紧挨着B品牌店开，因为A品牌除了知名度不如B品牌外，质量、形象、款式等均优于B品牌，经过最直接的比较，因为毗邻，B品牌已经培养出的部分顾客渐渐走入A品牌的专卖店，就这样A品牌直接利用自身的优势和B品牌争夺顾客，结果，经过大半年时间的竞争，很多B品牌店被迫关门。
　　终端导购的培训工作也很重要，这是提高网点质量的重要手段之一，因为内衣的专业性和复杂性，内衣导购必须具备专业水准，不同的导购之间业绩可能会相差很多倍，有条件的厂家可以组织培训师上店进行培训，或者也可以召开培训交流会进行集中培训，有利于提高终端的销售拉力。
结束语
　　市场没有绝对的理论，如今内衣业的市场竞争，已经更多的体现在一些细节上的处理。做全国市场的强势品牌，更多的是需要实力，而做区域市场的强者，更多的是需要策略和努力，需要我们的区域经理和代理商去共同创造。

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