石磊“内衣狂人”欲用“健康内衣”冲击中国内衣行业

“中国95%的女人穿错内衣，我的使命就是要教会她们穿适合自己的内衣。”36岁的石磊惯于当一条鲶鱼，搅活整个市场。他企图通过传播“健康内衣”的理念，颠覆中国整个内衣行业，成为未来中国网购内衣市场的老大。但是，他也被同行称为“一条冲进内衣行业乱咬的疯狗”。

　　行内看法“他只是炒作”

对于石磊的做法东莞中玲集团董事长钟女士接受采访时说，“内衣市场乱七八糟，不了解”。

猫人国际广东区域负责人许义评价石磊“只是炒作，这个市场不可能颠覆”。“网购是良好的趋势，但比例非常非常小，不可能轻易取代线下销售。另外，石先 生可能不太了解，刚舶来时是抄袭外国，但这几十年来我们已经摸索到适合中国人的内衣，健康理念也一直在更新，例如我们猫人今年就推出了‘会呼吸的文 胸’。”

　　主攻网购市场

在中国，内衣市场销售99%走的是专卖店、代理商这种线下渠道。小学都没有毕业的石磊不懂拼音，连电脑打字都不会，可他却独独看准了网购市场。

2009年11月，石磊的公司正式进入淘宝商城，最先推出的品牌定位在16-24岁的年轻一族，价格在68-128元之间。“我先从最年轻的消费者开 始影响，她们喜欢网购，她们更能接受新观念，过十几年她们就会成为主流。”他准备了6000万元的营销费用投在网站上，仅在淘宝每天就投放8万元的广告， 另外他还加入了“淘品牌”，今年5月在西湖办内衣选秀大赛。

这种到处乱撞的行为方式，让他被同行称为“一条冲进内衣行业乱咬的疯狗”。但他却把这种行为描述为“打飞机还是打小鸟，用的武器不一样”。他的目标就是让他创立的品牌成为中国网购内衣行业的冠军品牌。

“健康内衣”放弃钢圈

2009年9月9日，已经在服装用纸行业成为全球销量第一、拥有上亿身家的石磊，耗资千万在东莞CBD中心的第一国际，购买了一层1400多平米的写字楼，成立东莞市康之伴服装有限公司，同时注册了三个内衣品牌。这时，他在东莞的内衣代工工厂已成立五年，进军中国内衣市场的计划正式启动。在此之前，东莞已有3000余家的内衣代工工厂和内衣公司，他凭什么在这个行业分一杯羹呢?

“东莞的内衣厂90%都是做代工，利润率不到10%。那些拥有自己品牌设计的工厂利润率可以超过20%，但是他们基本上都是抄袭欧版的内衣设计，根本不适合中国女人的身材结构。”

石磊说，女性朋友穿欧版的内衣，经常会出现动作幅度一大，内衣就移位，或者钢圈压迫乳房组织，出现勒痕。他的内衣主打“健康、合身”概念。

前天，记者见到了石磊公司的“健康内衣”。这些款式全部没有钢圈，放在桌面上是平整的，扣上暗扣却是立体的，完全通过剪裁达到托起的效果。石磊说，除了特殊的剪裁方式，这些新款内衣的托杯采用薄而透气的3D海绵，所用材料80%是竹碳纤维。他说，虽然内衣的健康理念国内同行有些已经注意到了，但一些大品牌苦于“尾大不掉”，不可能放弃传统钢圈。