兰缪内衣快速的品牌推广要另一个凡客？

兰缪内衣快速的品牌推广要另一个凡客？

　　快速的品牌推广，是兰缪的另一把杀手锏。

　　似乎是在一夜之间，“LA MIU”的广告充斥在了各大门户、社交网站，甚至一些下载弹出页面也随处可见她的身影。这样高密度地广告覆盖，不得不让人联想到另一家以电子商务为主的如日中天的服装品牌凡客。

　　“比起凡客，我们的市场投入还是"抠门"的。” 郝建垚隐隐含笑。

　 　08年是兰缪推广的第一年，大规模的广告投放不仅为了提高品牌的知晓度，最重要的是通过大范围的广告投放来测试出一个精准定位的品牌推广模型。兰缪在市 场推广的起步阶段测试过近千家媒体，其中2000多万的广告投入中总会有一些打了水漂。但这些资金给兰缪换了来一个“量体裁衣”的广告投放模型，经过这种 精确定位目标受众的测试，截止到目前为止，广告回报率已经比去年同期提高了1倍。接下来，兰缪还将开始下一轮广告投放的测试，以期发现新的广告投放点。

　　现在兰缪主要在门户网和女性杂志上投放广告，并邀请日本一线名模藤井莉娜为其品牌代言人，品推模特也多为瑞丽、昕薇等知名模特。各项费用加起来，兰缪今年广告投放总额将超过3000万。

　　这种定位相对准确的“抠门”投入，换来的确是较高的广告回报率。兰缪今年的销售额已经达到了一亿两千多万，是去年整年的4倍。

　 　另外，兰缪与凡客的产品构成也是有区别的，众所周知，凡客做的服装类型比较多，如像男女装、童装，甚至鞋袜。虽然兰缪在试水非内衣类产品后，市场的反应 还算不错，但兰缪高层表示将这些成衣售罄之后，会雪藏这类销售计划。把产品开发的重心放在内衣上，坚持将价位定在近似品牌一半，做出行业内的"壁垒"。

兰缪简介

“简单地说，这是由两个中国人和一个日本人共同发展起来的网销内衣品牌。”兰缪创始合伙人、市场总监郝建垚如此简要地做了开场白。

　　兰缪在中国开局是在2003年，那时的她还远远不是今天的样子。彼时，出身日本东京纺织世家的金津大辅从朋友处接手了一家内衣设计室，并为其命名“lamiu”。那时的lamiu仅为一些品牌充当设计，以及为一些模特、艺人提供定制服务。

　　2005年，旅日10年的中国人董路与金津大辅相识，并成为好友。2007年底与其一同将兰缪（LA MIU）品牌引入中国，并把兰缪定位于“以日本东京时尚为主打风格的服装”。2008年7月，兰缪开始在华销售。

　　2009年中，兰缪获得500万美元的融资，今年的融资尚在进行中，虽然具体数额还不能对外公布，但兰缪高层表示，将会是千万美元以上的级别，这部分资金主要用于产品研发和渠道拓展，市场推广的比重将不会增加过多。