核心提示:四、末位淘汰。这一招是商场最狠的一招，有些商场执行这个政策，谁卖的最不好就把谁踢出去，到那时，前面进场所花的一切费用全部打了水漂。一些品牌为了扩大影响，硬撑着非要上商场，就容易出现这样的后果。某二线
四、末位淘汰。这一招是商场最狠的一招，有些商场执行这个政策，谁卖的最不好就把谁踢出去，到那时，前面进场所花的一切费用全部打了水漂。一些品牌为了扩大影响，硬撑着非要上商场，就容易出现这样的后果。某二线文胸品牌欲在当地一商场上专柜。上之前办事处主任就觉得赚不到钱。但为了提升形象，获取边际效应，还是硬着头皮上了。上货三个月没赚到一分钱，营业额在内衣区月月排末尾，接到商场黄牌警告。两个月后被强制清场。前期的进场费用和不菲的道具装修费用全部损失。可见，面对实行末位淘汰的商场，供货商还是要谨慎行事。
以上讲的都是在商场运营中供货商需要和商场逐条谈的项目，而这些项目一般没有定数可言，基本都是活的项目，这就牵扯到一个话语权的问题。商场是强势，而供货商处于下风，想在和商场的谈判中有话语权，一般有三个途径：一是你所持有的品牌是一线强势品牌，商场有求于你；二是你所持有的品牌的销售额在内衣区遥遥领先，处于本区域行业老大的地位；三是供货商本人和商场管理层有良好的私人关系。
做生意当然是营业额越高越好，商场里巨大的费用更需要以提高营业额来摊消。而市场容量是有限的，现在的市场无疑是买方市场，这就避免不了同行之间的竞争。经常有做店铺的朋友说我这条街又要新开一家内衣店，害怕对自己的店铺造成冲击。而商场里内衣区十几个甚至几十个牌子往往只集中于一小片位置上，竞争的激烈就可想而知了。所以，如何有效应对竞争，是内衣商场运营中的重中之重。
关键词： 内衣，运营
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