保暖内衣品牌是制胜关键

   没有长线产品的销售，盈利自然困难，没有盈利就谈不上生存。内衣专卖店尤其是保暖内衣专卖店之所以不长寿，最主要的原因是由于保暖内衣企业靠单个季节盈利的习惯阻碍了对产品品类的丰富，导致专卖店品类少，使专卖店在产品组合盈利的能力较弱、覆盖的人群相对较窄。只有企业开发出满足消费者需要的不同场合、不同功能的四季化产品结构，由单季产品转向四季产品的经营，才能为专卖店这些品牌的根输送养分，企业这棵大树才能常青。

　　专卖店转向精细效益型

　　除了四季产品构成的长线销售，专卖店运营更应该注重科学的营销运作，结合数据来管控终端单店、提高盈利能力、提升营运效益。这样才会得到持久发展，同时对抗竞争的威力会更强，内衣专卖店作为不同于卖场的终端，粗放销量型正走向精细效益型。袁芝的方法有二，一个是成本的控制；另一个则是提高效率。

　　专卖店的成本，一大部分来自于房租，要控制成本，店的选址很重要。走大众路线的内衣产品单价较低。区别于快销品和奢侈品的专卖店，不用选择在人流量特别大的商圈内，这样就可以节省高昂的房租。内衣专卖店选址可以从大型社区和超市附近入手，同时关注二、三级城市的商业街区。昂贵的租金会对专卖店的销售形成较大的压力。

　　随着专卖店的发展，过多的终端可能会带来一定压力。内衣专卖店与品牌是一荣俱荣，一损俱损的关系，对品牌来说需要提升自己的综合能力，协调各个终端之间的关系。制定好开发政策，控制好一个区域的布局，是对品牌的起码要求；政策的严格执行是对品牌的严峻考验；扁平化管理和在区域内的放权就像专卖店经营的左右手，要善于平衡它们之间的关系；专业的专卖店管理人才的缺口也逐渐显现出来，企业为此将展开人才大战。