给“无缝”无缝的爱

给无缝“无缝”的爱，专家黄水清访谈

与其说，黄水清是在做无缝产品，倒不如说他是在坚持自己的信念，他认为无缝将前途无量。如果说，谈恋爱，我想他会是一个很好的对象，因为他够执着，仿佛爱上了，就永不放弃。

　　他说，有时候看人家做小商品钱非常好赚，心理偶尔会不平衡，为什么人家赚钱这么容易，我做无缝这么辛苦。但是，回过头来想想，就会觉得，其实，我只要做好这个小东西就可以了，就不容易了，因为这小东西里有大文章。

　　与其说，他是无缝行业的创业者，不如说他是监守者，而恰恰这个行业就缺乏真正的监守者。

　　无缝的监守者

　　“无缝也就这样了，不要对它抱有太大的期望。”这是业界人士的普遍态度。

　　“但如果大家都是这种态度，那么这个行业也就完了。”黄水清为此很着急。他说，我很希望行业内出现几个竞争品牌，有竞争才会进步更快，可现在大家似乎都漫不经心。他们说我的东西做的好，其实，我觉得还不够好，是整个行业不好，我才显得好。

　　从2000年，为其他品牌贴牌开始，黄水清就清楚意识到产品品质的重要性。在前几年市场前景非常好的时候，一些企业偷工减料降低价格，但是黄水清认为这是短线行为，质量是根本，根本是不能动的。黄水清说，“我们做的是实业，要做长久的品牌，首先要把产品做好，产品销售出去要保证品质，这样才能得到长足发展。我们一直将产品设计视做生命力，用一流时尚的设计去引导潮流；将生产质量当作我们的基本点，用过硬无瑕疵的质量去推动增长。”将质量视为最大的商业准则，促进企业和品牌长久持续稳定的发展，这是他的执着。

　　也因了这样的执着，棉田的产品在业界大受好评。现在许多品牌商慕名迩来，也有许多认为诚爱的价格比其他企业高，而打退堂鼓的。对此，黄水清心态非常平和，他说，“失去一个不爱你的人，那是高兴的事，不需要去难过。并不是所有人都是适合你的，找到最适合自己的，才会幸福，做产品也一样。我们接到一个单子，首先要把产品质量做到最好，接下来才来估算价值。而不是先考虑价格，这是反常规的。”

　　他认为现在还有人要论克卖产品，那些产品在质量方面可能难以得到保证。“即使是做贴牌，也要有附价值。我们提供产品研发，投入我们的精力，客户要给我们空间保证产品的品质。如果把价格压死，没有喘息的机会，那么质量何来保证？”

　　有了多年的生产经验，黄水清对无缝有了“野心”，他希望自己在这个领域里有所作为。2003年，他开始操作自己的品牌，诚爱品牌应运而生。三四年的投入，并没有让他觉得疲倦，反而让他更爱这个行业了。他说，这么好的设备，这么大的投入，不用好他，真的可惜了。专业专心专注做品牌对他来说，是件快乐的事情。

　　在无缝如日中天的日子，整个义乌都沸了，一时之间，无缝厂遍地开花。经过几年，当这个行业显得没那么新鲜了，无缝好像没那么好做了，许多从业者就打退堂鼓了，有的鸣金收兵，有的转换战线，而诚爱始终在沙场驰骋，一心一意钻研无缝，成为无缝行业的忠实监守者。

　　请别误会无缝

　　如果义乌的无缝设备都能好好用起来，那么产业的现状要比现在好不知道多少倍；如果消费者对无缝产品有正确的认识，那么他的销售范围是一网打尽的。

　　黄水清跟我们说了许多如果，但是，没有如果。到现在业界人士，多半都还是抱着得过且过的心态。消费者对无缝产品的认识也非常有限。

　　传统的看法是无缝就是女性的产品，它基本上等同于美体，对此黄水清希望媒体能做一些正面的引导，“其实，无缝产品是很舒适的，没有性别区分，更不等同于美体。”他解释说，现在对无缝的概念误区有两个，一是无缝等于美体，只适合女性，这是错误的，无缝其实是男女老少皆宜的产品，但目前想要打开男性市场，还需要时间。二是无缝产品只有内裤和秋冬美体内衣，其实无缝的产品线很长，还有系列产品可以开发。

　　无缝服装产品从2000年开始，以收腹提臀内裤为代表的第一代单一产品，发展到2003年以无缝美体内衣为代表的第二代产品，现在已经到了需要打造第三代产品的时候。第三代产品将以运动、休闲、时尚为主，呈现无缝服装系列品牌。

　　2007年，诚爱品牌自主创新能力进一步加强，拓宽自身产品线，把“时尚”的元素融入无缝内衣“实用”的主张中，通过产品的延伸来增强终端的销售力，全新推出内裤、背心、休闲风衣、运动内衣等系列产品。诚爱将从原来主要生产“无缝内衣”升级到生产各种“无缝服装”的领域。不管业界人士是什么态度，黄水清对无缝产品依旧充满信心。

　　无缝的未来

　　所有的明天都是有所有的过去和今天累积而成的，今天我们做怎样的努力，决定了我们有怎样的未来。无缝行业发展到今天，有成功也有需要进步的地方。在过去的一年，大多数无缝内衣产品质量无法保证，价格跳水，促使整个无缝市场不规范。而随之而来的2007年，无缝内衣行业的洗牌依旧继续，黄水清认为，这是好事。“大浪淘沙后，留下来的将是一些具备一定生产规模、具备一定品牌意识、拥有自主产品开发设计能力、品牌形象较好较成熟的企业。这对整个行业的有序发展是有益的。”

　　黄水清说，目前整个行业没有旗帜，一盘散沙，这是最大的问题。在他的眼里，无缝是个朝阳行业，现在才刚刚开始，才学会走，要把他发展的更好。为了更好的明天，现在我们唯一能做的就是把自己的产品做好，把自己的品牌做好。

　　于是他重金聘请了专业的资深设计师进行自主产品研发，还与国际最著名的无缝内衣研发机构、著名的内衣研究院进行全方位的合作，同时引进人体工程学、力学、美学、心理学等进行产品的研发、设计和生产，力求所销售的产品都做到舒适体贴与时尚典雅完美结合。并带品牌设计师一起去意大利圣东尼公司进行了为期半月的考察学习与调研工作，吸收了很多东西。

　　“无缝的未来要走好，首先就要利用设备，研发系列产品，做出最好的产品，接下来再去推广也不迟，正所谓‘皇帝的女儿不愁嫁’。”黄水清一直执着的认为，无缝产品应该走一线品牌路线，“内衣行业投入最大的是无缝，设备那么好，做出来的产品那么舒适，有什么理由跟低档的产品争市场，而不努力往一线走呢？”
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