无缝内衣崛起--中国内衣生产企业分布格局（五）

2008-07-05 11:40 【来源：互联网】编辑：查看：次

核心提示:第三节中国内衣现状特点和未来趋势一、区域PK单个，产业集群综合优势有山自然好靠　　根据上节的阐述，我们可以明显看到一个现象，就是内衣行业形成了一个一个的产业集群，广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等。每个产业群具有他自

第三节中国内衣现状特点和未来趋势

一、区域PK单个，产业集群综合优势有山自然好靠

　　根据上节的阐述，我们可以明显看到一个现象，就是内衣行业形成了一个一个的产业集群，广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等。

每个产业群具有他自己的区域优势。而产业群之外的内衣企业，却鲜有成功。因为每个产业群之间的企业，看上去是直接竞争关系，其实也是互生关系。同类企业在一起，原材料产业链都是一样的，便于同时开发廉价获取。形成板块优势后，又对代理商，甚至国外的采购商形成吸引力，从而走向共同发展的道路。

　　从上面看，同一个区域，其品牌之间，却有一定的内在共性，也就不奇怪了。

　　汕头谷饶和陈店，文胸居多；汕头司马浦和峡山，家居服居多；胪岗和峡山，保暖内衣居多；成田，袜子居多；普宁，低档内裤居多，小榄，盒装内裤居多；南海，中高档二线文胸居多；深圳，高档内衣及外销居多；深沪，中低档内裤文胸泳装居多；义乌，无缝内衣居多；温州，保暖内衣居多；上海，保暖内衣和高档文胸居多；江苏，传统中低档保暖和文胸居多；山东，中档外销内衣居多；北京，高档文化概念内衣居多。

　　上述都不是偶然的。就向学生分班一样，成绩好的一起，成绩差的一起，文科的一起，理科的一起。便于相互交流，共享资源，吸引顾客。

　　二、内销PK外销，演绎中国内衣生产企业的南北朝

　　中国最大的内衣企业是谁？曼妮芬？爱慕？安莉芳？三枪？可能都不是。最大的内衣企业,可能是一些名不见经传的内衣外销生产企业。在深圳公明、东莞、南海、汕头、小榄、福建深沪、山东，这样的企业比比皆是，深圳维珍妮国际、小榄民森集团、汕头利生文武和骏荣、都是行业的巨头，无论是产量还是销售额，都是极为惊人的。

　　由于坐拥廉价的服装原材料和人才资源，在技术含量相对不高的服装内衣行业，中国占有世界内衣市场绝大多数份额。极具价格优势的中国内衣，将国外大多数内衣企业逼迫倒闭歇业。全世界有一大半人穿着“MADE IN CHINA”的内衣，这种说法一点也不为过。即使穿着他们本国的品牌，也可能是在中国加工生产的。中国大陆有13亿人口，而全球有65亿人口，可见内衣外销企业的庞大潜力。由于中国是第三世界国家，相对不发达，消费力落后于世界平均水平，这种差距更是显而易见的。

　　在很长的一段时间内，中国鼓励出口的政策将继续下去；而中国的材料优势和人力优势将维持相当长的时间，无论是印度还是东南亚，短期内都难以在熟练员工、政策条件等方面取代中国。可以说，外销将继续红火很长时间，牛市将持续上演。　　内销企业也整体保持高增长率。由于中国国民经济整体向好，市场预期也很乐观，中国人无论在穿内衣的数量和质量上，都大幅度地攀升。在可以看到的将来，中国多数内衣企业都将获益，整体保持一个高的增长率。

　　实际上，很多内衣企业是外销内销并做的。奥丽侬、依曼丽、霞黛芳、万康、安淇，都是两面开花。不过这样的例子并不多，毕竟一心难以二用。外销多是OEM贴牌，不是自主品牌，在国外以自己品牌销售，国内品牌有这个宣传能力的还很少，所以营销环节简单。而内销却要很多的市场营销广告，包括设计开发。国外内衣的审美潮流、款式杯型，和国内闲相比，差异也很大，所以采取内销外销并重的企业，需要承担更多的压力，尤其是思维模式上的兼容。内销竞争在设计和品牌，外销竞争在价格和规模，这是不同的领域，都有着辉煌的未来。

　　三、国有PK私营，活力四射民营企业已经独领风骚

　　无论你喜欢不喜欢，不可否认的是，在中国内衣行业唱主角的，几乎多是民营企业。

　　由于体制束缚的原因，在改革开放后，在真正的市场经济里，国有的内衣企业效益多数都下滑，不是关闭，就是已经转制了，国有服装企业的辉煌，经过不到20年的光景，几乎难觅踪影。服装不是烟草、石油等需要保护的行业，是真正全面对外开放的。虽然内衣行业这些年高速发展，但是国有企业整体不但没有发展，多数停滞不前甚至倒退。只有个别的明星企业，在转制重组后重现生机。

　　在最早的一批海外投资者的示范带动下，珠江三角洲的小榄、盐步、东莞、深圳，和粤东的汕头，福建的深沪、以及后来的温州、义乌，这些地方的民营内衣企业蓬勃发展，他们没有国有企业的先天优势和政策优势，但是他们凭借自己的努力拼搏，与国外潮流的快速接轨，迅速赶上并全面超越了僵化的国有内衣企业。

　　目前，无论产品销量上、品牌形象上、产品设计上，来自民营的内衣企业，如曼妮芬等，已经成为行业的主流，甚至是前沿，她们演奏出中国内衣行业最强音。

　　而直接来自海外的品牌，如众多台湾和香港的品牌，则带来了先进的管理制度和设计思想，即使他们原本在其本地也一般，但是到了中国这肥沃的土壤，却得到茁壮成长。

　　四、贴牌PK生产：连锁经营生产营销相侵不依不饶

　　经过市场经济的洗礼，在西方国家司空见惯的东西，在中国也逐渐出现了，虽然让很多人感觉到别扭，但是这些形式还是不以个人意志为转移，出现在内衣市场上。

　　当初不甘心只为外单养孩子的厂家，中国人树立了自己的品牌；

　　不甘心高利润被别的厂家拿走，于是低端品牌变成了高端一线品牌；

　　不希望成为厂家的销售员，于是一部分代理商自己贴牌；

　　连贴牌的钱也不想让生产工厂赚了，于是代理商又开设了工厂；

　　不想被代理商盘剥那个折扣，干脆多开几个店直接到厂家拿货，于是就连锁了；

　　自己这个区域逐渐销量起来了，厂家重视了，终端也变成地级代理商了；

　　自己的销售部市场部营销部壮大起来，干脆不要代理商，直接设置分公司，好管理，利润也高了；