核心提示:6. 促销火并，两败俱伤。目前的酒类终端市场，促销战越来越激烈，竞争对手之间甚至出现促销火并，最终两败俱伤。如 在某市场上A品牌啤酒在铺货时每箱让利1元，B品牌啤酒就让利2元，A再每个瓶盖兑换0.5元，B马上提出
6. 促销火并，两败俱伤。目前的酒类终端市场，促销战越来越激烈，竞争对手之间甚至出现促销火并，最终两败俱伤。如 在某市场上A品牌啤酒在铺货时每箱让利1元，B品牌啤酒就让利2元，A再每个瓶盖兑换0.5元，B马上提出每个瓶盖兑换0.8元，A于是提出每销售300箱奖励酒店一台冰柜，，B就提出每250箱奖励酒店冰柜一台。这种旷日持久的促销战打得双方都亏本销售，没有过多久双方都撑不下去了，对终端的承诺无法兑现，遭到终端拒绝进货和撤柜，分销商无利可图拒绝销售，最终两个品牌黯然退市。
7. 相互模仿，千篇一律。目前酒类产品终端促销缺乏新意，模仿严重，内容和形式千篇一律。如你开盖有奖，我也开盖有奖，你送冰柜我也送冰柜，对终端来说，进谁的货都一样。同质化的促销无法创造竞争优势，出现促销低效甚至无效，资源浪费的现象。
8. 一促到底， 一成不变。目前许多企业促销一旦开始就无法停止，一旦停止销量马上就下滑，不一定是消费者都有反应，而是经销商不动了，久而久之，厂家也不敢再停下促销，那样损失会更大。造成许多企业从产品上市到产品退市，促销一天都不能停，一停立刻就卖不动。这样，短期促销变成了长期的利润流失，有的企业说：“不搞促销是等死，搞促销是找死”。产生这种现象的原因是没有长远的品牌规划。缺乏有策略的促销组合规划，促销手段单一等等，都会引发促销成习惯的问题。例如，某啤酒企业长期大规模的搞“每三件啤酒送一包洗衣粉”的促销活动，给终端造成了习惯，进啤酒带洗衣粉，没有洗衣粉就不行。促销品“洗衣粉”成了啤酒销售的必备品，成了捆绑销售，真可谓亏损了一个啤酒厂，救活了一个洗衣粉厂
9. 随意承诺，言而无信。某白酒品牌新产品上市时到处散发DM，说什么为了庆贺企业成立十周年，特推出本款纪念产品，包装盒里有24K金项链，于是接到DM的消费者争相广而告之，于是该产品在终端的指名购买率直线上升，销量猛增。但时隔数月过去，喝出的金项链寥寥无几，而且是铜镀金的劣质项链，被消费者告上的法庭，被当地媒体广泛炒作和批评，品牌形象一落千丈，一蹶不振。 这种没有信誉的促销只能是 “玩火者自焚的结局”，消费者对品牌的信任度是非常脆弱的，一旦遭到伤害是难以弥补的。
关键词： 终端
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