开创彩棉新坐标

 
 
 
随着中国从“世界制造中心”向“世界创造中心”过渡的跨越式发展，众多的外贸加工企业开始将目光转向内地市场，这已经是大势所趋。
　　蒙牛乳业集团董事长牛根生说过一句话，“中国本身就是一块肥肉，我们为什么要放弃肥肉而啃骨头？”

　　转身看中国，九亿农民，最大的市场就在自己的眼皮底下，跨过公司在大批将总部转移到国内，就是看好中国这个世界上最大的市场。

　　外贸加工企业的出路

　　城市化运动正不断加速，到2015年，城市人口将占现在人口的50％以上，将增加到7.5亿人以上.

　　增值税正在向消费税转化，通过消费调控，加大对高消费阶层的税收，将钱用到农村去，减小贫富差距，全面满足需求，拉动经济发展，因为只有消费才能解决生产过剩问题。

　　三农问题正成为国家着力解决的首要问题，提高农民收入，激活农村市场。河南在上海的100万打工族、四川在深圳的200万打工族正在影响其老家的消费理念，类城市消费正在全国乡村蔓延。中国正筹划在广大农村建设统一超市，到2015年，将会至少出现10万个乡村统一超市，因为只有促进流通才能根本上改善中国的商业形态。

　　21世纪是视野的竞争,仅靠’术’是不够的，中国外贸加工企业要超越“从中国看世界”，学会“从世界看中国”。视野决定理念，理念决定机制，机制决定战略，战略决定人才，人才决定管理，管理决定业绩。

　　链与链竞争时代，全球整合能力决定企业的核心竞争力。一个只能在一国范围内整合资源的企业很难与一个具有全球资源整合能力的企业相竞争。而中国的外贸加工企业先天就长着世界的眼睛，是最具有国际视野的，具有近水楼台先得月的天然优势。

　　外贸加工企业的崛起机会

　　中国内衣界的大亨“南极人、北极绒、婷美”等都没有自己的生产基地，为自己初期的发展赢得了速度，也化解了大笔资金投入的负担和风险；但此一时，彼一时，内衣市场环境已经发生巨变，虚拟运营模式同时制约了自己的转身。而猫人、天之锦等有自己的生产基地，优势开始逐步显现出来。生产基地的主要优势是可以轻松实现定制化、保证品质、迅速转型。

　　现在内衣行业推陈出新的速度非常快，新功能、新概念层出不穷，个性化、小批量、多款式正成为市场主流。没有生产基地的品牌对加工厂家的掌控权在逐渐衰弱，如果一家大品牌商想出来一个新概念产品，但加工量只有几十万套，比起原来轻则百万套的加工量相对小多了，加工单位吃不饱，一般会暗地里怂恿其他品牌商也跟着加工同样概念的一批产品。到了旺销期，大品牌商肯定要大笔投资打广告，跟进者却不用投一分宣传费用，只需等着市场热起来，用相对较低的价格就可立马套现，反而把大品牌的销售价格给拉下来了，岂不是为别人作了嫁衣？而有自己生产基地的企业则没有这种顾虑和风险,其优势正日益凸现出来。

　　中山市阿诺帕玛服饰有限公司是一家集设计开发、生产制造、销售服务为一体的现代化彩棉内衣专业企业，拥有超过十三万平米生产厂房的大型服装生产基地，拥有十七条具有国际先进水平的内衣生产线，每年超过一千三百万套（件）的成衣出口量，每年超过400多款内衣、300多款短裤、200多款家居服、600多款其他休闲服饰新品的设计、打样能力,.

　　当然，最让阿诺帕玛服饰有限公司梁董事长津津乐道的另一块资源是他签下的代理品牌，象美国花雨伞、邓禄普、金利来、Polo、GaryPlayer、CARTELO、HUSHPUPPIES、PierreCardin、Dockers、Levi’s、MARIOMARTINI、G5001、EmilioValentino、FOREST、Ashworth,都是耳熟能详的大品牌.

　　对于中国众多的面临向国内市场转移的外贸加工企业,其转型中遇到的第一个大问题就是品牌,是自创一个新品牌,从1岁逐年投入资金、精力养到18岁？还是代理一个知名品牌，直接领养一个已满18岁的，只用其黄金年龄段？

　　这个问题就象是你前往两家商场购物，一家大喊“保证未来一百年不卖假货”，另一家只是轻描淡写地说“我们一百年来就从来没有卖过假货”，那么你感觉在哪一家商场购物更安全？

　　我们日常的谈话是离不开背景的，如夏季，你在办公室见了一位同事问候到“你热不热”，正确的问话应该是“开了空调，你热不热？”，因为你在问他的时候是假定他与你处于同样的环境下。

　　同样，在探索彩棉市场的竞争趋向时，也必须首先明确市场背景，这样才能保持客观。

　　如果将目光局限在中国，那么，中国彩棉市场的未来竞争必定是原材料基地的竞争，这也是“朵彩”、“天彩”等本土彩棉品牌在新疆发展彩棉种植基地的目的所在，希冀通过垄断彩棉原材料掌控市场话语权；但如果将背景放大到世界，情况就不同了，美国才是世界上最大的优质彩棉原料生产基地，而国内有着数量众多、规模庞大的外贸加工企业，彩棉原料壁垒对它们是无效的。

　　未来彩棉市场需求的基本特征是个性化、多元化。如果只是从产品的天然、环保、健康属性上考量，彩棉并非消费者唯一的选择；如果消费者已经认同彩棉，那么，有内涵、有文化、有价值的品牌就成为决定其是否购买的首要因素。毕竟，消费者最终购买的是品牌。未来彩棉市场的竞争必定是品牌综合价值的竞争。

　　最好的市场切入时机

　　中国内衣市场，尤其是彩棉内衣市场，在经历了市场导入期和无序竞争期后，正处于无序竞争期向行业整合期的过渡阶段。无序竞争期的企业，普遍采取概念炒作和价格战的营销运作方式，经过几年竞争，内衣价格已基本接近生产底限，企业和经销商都无利可图，企业的资金和资源也基本达到了无以为继的境地，如果没有外力支持，很多企业将直接面临倒闭和转型的命运。

　　行业过渡时期的最大的特点就是市场呼唤领导品牌，希望有人可以为内衣行业补充新鲜的血液，带来新的可行的市场运做模型。

　　时间就是金钱，速度是制胜的关键，但如果时机拿捏得不对，全白费；选对了时机，就等于选择了持续利润，即使运营中有些许的偏差，也不会有太大的妨碍。快半步，可能成为先驱；快一步就可能成为先烈。

　　市场竞争最后是品牌的竞争。中国市场现在正处于简单的产品竞争向品牌化竞争的过渡期，中国市场最具品牌竞争潜力。
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