核心提示:营销突围 将现代营销有效导入实战 一折就灵的观念显然是商业误区。由莉颖说，哈市曾经有一个服装个体户代理台湾一个品牌裤子，一天的销售量达到4000多条，但她的商品从来不打折。遇到换季、断码需要处理时，她就批
营销突围
将现代营销有效导入实战
“一折就灵的观念显然是商业误区。”由莉颖说，“哈市曾经有一个服装个体户代理台湾一个品牌裤子，一天的销售量达到4000多条，但她的商品从来不打折。遇到换季、断码需要处理时，她就批发给外地商贩，拿到别处打折。在她那里买货的人从来没有这样的担心：上个月买的裤子到下个月穿上时降价了。”
“哈尔滨的商场必须在营销上下足功夫，做到思路足够明晰，才能真正让营销发力。”潘韬男认为，营销思路模糊，经常左右摇摆是哈市商界营销的通病。据他介绍，在深圳，一家商场在货品的选择上，对商场定位就有着极精准的诠释———为年轻时尚一族量身定做，全部商品都走时尚路线：化妆品基本都是彩妆，服装包含众多流行符号，基本都是牛仔裤、吊袋衫等“扮酷”一族。一些中年人进入该商场，会有明显的“我不属于这里”的感觉，而年轻时尚一族则聚集该商场。由于整体营销思路明晰，商场的人气极旺。
“装修走复古路线还是做得富丽堂皇？背景音乐用流行乐还是古典乐？灯光用热烈的还是柔和的？都要与商场定位达到完美统一。”由莉颖说。“单从打折来说，中低档货打折可能会带来顾客，而世界级一线货品打折就可能自贬身价，甚至损害顾客缘。”哈工大营销学专家李国风这样认为。
对于营销的出路，来自学院派的声音与商界高度统一。“商场文化品位必须与商品品位一致，否则只能流产。”据徐飞介绍，哈尔滨市道里区一家商场最初的定位是依托索菲亚教堂、美术馆，欲突出文化韵味，走“高雅商场”文化路线，据此，商场策划了音乐会、摄影展等营销活动，但由于商品档次过低，商品品位与商场的文化品位不搭界，最终营销方案失败。潘韬男举例说，红博对自身的定位是时尚、年轻、活力，因而，商场结合世界杯做三人足球赛，邀请超女演出；而如果是一个定位于再高一个档次或者再低一个档次的商场，可能会选择请芭蕾舞团，或者组织二人转专场更有效。
营销绝不仅仅是促销。明确“我是谁”，打破固有思维定势和从众怪圈，走出个性化路线，这是哈埠商业零售业营销突围的必由之路。由莉颖说，从采购渠道、商品结构这些环节开始就注入营销的元素，真正将现代营销有效地导入商场营销实战，哈埠商业零售业才有望重新“活”起来，“火”起来。
来源：哈尔滨日报 作者：张金玲
关键词： | 营销
开家女士内衣店,做到“六开家女士内衣店，作为店主，该操心的事情一样都少不了：店面的事情、导购的事情、顾客的消......
内衣加盟店的互联网宣传活“想开个内衣加盟店”，最近小编听到很多朋友有这样的想法，这也足见加盟代理项目的火爆程......
入夜后内衣的旖旎法国女人有其精心打扮的浪漫，但论闺房之乐趣，如今英国女人介......