核心提示:在这个模型上，首先看战略部分。思路决定出路，战略决定方向这是企业首先要考虑的事情。 其一，要看市场趋势，即产业发展到了哪个阶段，如果是春秋战国态势，各个企业的产品都是散点状态，诸侯并立，各自守着一亩三
在这个模型上，首先看战略部分。“思路决定出路，战略决定方向”这是企业首先要考虑的事情。
其一，要看市场趋势，即产业发展到了哪个阶段，如果是春秋战国态势，各个企业的产品都是散点状态，诸侯并立，各自守着一亩三分地，就可以在渠道上多下功夫，以此完成疆域扩大，实现跨越；如果产品处于同质化的竞争阶段，就需要在产品上多进行差异化的设计和推广，以此通过个性化显山露水；如果已经进入几个寡头进行竞争的阶段，就需要品牌构建等方面上多一些思考，找到“蓝海”。像文章开头提到的酒厂，就是因为没有结合市场趋势做好差异化定位。
其二，要看竞争对手，即看竞争对手的实力、产品构成、渠道分布等，以此找到对手的软肋或者七寸，然后进行策略性的攻击。
其三，要看企业自身。也就是说，你企业的资金能力、各种类型人员的实力等，以此圈定可以采取哪些策略？以及还需要弥补的地方等。上文提到的手机企业，就是没有充分考虑自己企业的能力，而仓促进行差役化定位，结果造成两张皮的产品走向市场。
其四。要看消费者。要知道这个时候消费者处出怎样的阶段、怎样的消费态势等，以此找到产品定位。因为产品必须要给消费者带来变化。上文提到的乳业就是典型的没有考虑好消费者需求的失败案例。
其次，就是战役，即采取什么样的模式。经过战略环节的思考，到达这个环节就是需要选定哪种模式了。本文提供了六个模式。企业可以结合自己的资源进行选定，或者找寻新的机会点。
最后，就是战术问题，即如何进行推广。一个??的广告、公关传播，也包括终端的海报、堆头等设计，还包括人员的培训等。而不是简单的概念而已，这毕竟事关能否闯入第一品牌梯队的战略问题、企业生死问题。因此，需要体系化地运作。
来源：中国内衣营销网 作者：李大千
关键词： | 营销
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