核心提示:现在应用较普遍的方法是德尔菲法。其基本过程是：先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员（调查主持者）审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据
现在应用较普遍的方法是德尔菲法。其基本过程是：先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员（调查主持者）审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，即开始下一轮估计。如此往复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。
专家意见法的主要优点是：
1. 预测过程迅速，成本较低。
2. 在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和。
3. 如果缺乏基本数据，可以运用这种方法加以弥补。
专家意见法的主要缺点是：
1. 专家意见未必能反映客观现实。
2. 责任较为分散，估计值的权数相同。
3. 一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时，可靠性较差。
美国洛克希德飞机制造公司进行销售预测时，把专家意见法略作了改动。一组洛克希德公司的经理人员扮作该公司的主要顾客，十分认真冷静地评价公司的销售条件（包括产品、价格、售后服务等）同竞争者的条件。接着每人模拟顾客做出购买什么和向哪里购买的决策。把各"顾客"向本公司购买的数量加起来，并与其他独立的统计预测协调，就是公司的销售预测值。
四、市场试验法
企业搜集到的各种意见的价值，不论是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见，都取决于获得各种意见的成本、意见的可行性和可靠性。如果购买者对购买并没有认真细致的计划，或其意向变化不定，或专家的意见也并不十分可靠，在这些情况下，就需要利用市场试验这种预测方法。特别是在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，利用这种方法效果最好。
五、时间序列分析法
很多企业以过去的资料为基础，利用统计分析和数学方法分析预测未来需求。这种方法的根据是：
1. 过去的统计数据之间存在着一定的关系，而且这种关系利用统计方法可以揭示出来。
2. 过去的销售状况对未来的销售趋势有决定性的影响，销售额只是时间的函数。因此，企业利用这种方法预测未来的销售趋势。
时间序列分析法的主要特点是，以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。不过，在遇到外界发生较大变化，如国家政策发生变化时，根据过去已发生的数据进行预测往往会有比较大的偏差。
产品销售的时间序列，可以分成四个组成部分：
1. 趋势
它是人口、资料积累、技术发展等方面共同作用的结果。利用过去有关的销售资料描绘出销售曲线就可以看出某种趋势来。
2. 周期
企业销售额往往呈现出某种波状运动，因为企业销售一般都受到宏观经济活动的影响，而这宏观经济活动总呈现出某种周期性波动的特点。周期因素在中期预测中尤其重要。
3. 季节
指一年内销售量变动的形式。"季节"形式为预测短期销售提供了基础。
4. 不确定事件
包括自然灾害、战争恐慌、一时的社会流行风尚和其他一些干扰因素。这些因素一般无法预测，属不正常因素。应当从过去的数据中剔除这些因素的影响，考察较为正常的销售活动。
时间序列分析就是要把过去的销售序列Y分解成为趋势（T）、周期（C）、季节（S）和不确定因素（E）等部分，通过对未来这几个因素综合考虑，进行销售预测。这些因素可构成线性模型，即Y=T＋C＋S＋E，也可构成乘数模型，即Y=T×C×S×E，还可以是混合模型，即T=T×（C＋S＋E）
六、直接趋势法
直接趋势法是运用最小平方进行预测，用直线斜率业表示增长趋势的一种外推预测方法。
新闻来源:中国服装网
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