核心提示:从整个商场发展的趋势看，内衣这样的产品，商场不是最适合其销售的场所，为什么这么说？因为内衣产品的利润空间、购买习惯等给整个商场的氛围是有差异的，必须在研究消费者的基础之上，找到在营销终端上、终端渠道
从整个商场发展的趋势看，内衣这样的产品，商场不是最适合其销售的场所，为什么这么说？因为内衣产品的利润空间、购买习惯等给整个商场的氛围是有差异的，必须在研究消费者的基础之上，找到在营销终端上、终端渠道上的创新，怎么研究消费者？消费者最喜欢在什么地方买内衣？这是他们的购物习惯和消费心理。
从2006年看也有这方面的探索，通过对消费者心理的研究，消费者对于内衣的销售是便利性的购买，这样的比例占的很大，而且从单一个性行为的购买，上升到了家庭成员行为的购买，于是在这个过程中，就需要要求内衣的终端能够提供便利性的、一站式的、顾问式的服务，包括购买的环境也是能够满足购买内衣产品的环境，所以在这样的情况之下在很多的城市出现了单一品牌的终端连锁。
内衣不把商场作为主要的阵地，把专卖店和产品的专营店作为主要的场所。据了解，浙江省开了一千家专卖店，苏州市开了20家专卖店，平均单店的销售在1500块钱一天，遍及一个城市的各个角落，由于提供了便利性，形成了一种购物氛围，解决了一个商圈的问题，自由多品牌的终端连锁，最好的例子就是“米兰春天”。
组合多品牌的终端连锁。自己没有任何的牌子，全靠上游的供货模式，不能再盲目地依靠上家，必须有自己的品牌，于是就开始打造属于自己的连锁终端品牌，卖的可能是一线品牌，但是有一个统一的商号，而且有自己的特色和差异化，比如促销上的差异化，比如产品质量保证上的差异化，比如服务和售后的差异化，形成了自己的特色之后，于是就诞生了像“焦点纺坛”这样的终端品牌，这是在安徽市场上刚刚推出的连锁店的品牌。
来源：服装界
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