核心提示:《雪碧我型我秀》同样粘住了那些年轻人的心。这是上海东方卫视推出的一个广受欢迎的音乐选秀节目，我要秀自己，有什么不可以是节目的口号，全上海15到24岁的年轻人群中有三分之一收看了该节目的决赛阶段比赛。师洋
《雪碧我型我秀》同样“粘住”了那些年轻人的心。这是上海东方卫视推出的一个广受欢迎的音乐选秀节目，“我要秀自己，有什么不可以”是节目的口号，全上海15到24岁的年轻人群中有三分之一收看了该节目的决赛阶段比赛。师洋是一个擅长搞笑，却五音不全的选手，不过最终他却获得了“人气王”称号。节目的制作方上海文广新闻集团总裁黎瑞刚评价说，“也许师洋是个极端性的个案，但我看到了年轻人身上可贵的东西，这种可贵是自信的力量，无拘无束，没有什么可怕的，哪怕是把自己最薄弱的东西、最缺点的东西展现给亿万观众看。”
生活在一个经济持续增长的年代，中国年轻人的信心正持续爆棚。国际投资银行里昂证券在2005年发表了一项针对日本、印度、中国三地20岁年轻人，名为《20 20 20》的特别报告，报告对中国的20岁青年有这样一段描述，“这个群体渴望一个光明的未来，他们野心勃勃（他们希望成为HP的CEO，拥有昂贵的外国汽车，推动中国成为世界上第二大经济体），他们在事业上的竞争观念超过我们见过的任何市场。”
“物质”意见领袖
“不做下一个谁，做第一个我。”这是耐克公司最新的一句广告语，说这句话的是被人们称为“乔丹接班人”的NBA球星詹姆斯，这恰到好处地迎合了中国追求个性和与众不同感觉的年轻人。
“他们没有一个固定的思想、中心，或者受人左右的东西，每个人是一个独立的消费者，不再受到很多政治观念的左右，他们有个最大的观念就是有选择权。”盖洛普(中国)咨询有限公司首席咨询师吴涛博士说。
中国移动的动感地带最初只是一项仅有两种选择的短信优惠，但是被包装成更强选择意味的“我的地盘，我做主”后，这个品牌就变成了年>这种吸引来自于动感地带给予使用者更多消费选择和特权，除了推出多种套餐选择，动感地带还赞助和组织周杰伦和潘玮柏等当红歌手的演唱会，整场演唱会的门票并不会用来出售，而是全部提供给动感地带用户，动感地带用户可以用预存话费等方式来免费获取。
与众不同总是能让年轻人获得更大满足。手机厂商为了让年轻人有更多选择，推出可以更换不同颜色外壳的手机，而银行则推出了专门迎合年轻人的迷你MSN信用卡。
“我就是M-ZONE人。”当年轻人接受了这个贴上自己身上的标签时，实际上也是对整个M-ZONE族群的认同。在互联网上，年轻人的族群现象体现得更加明显，在猫扑网这种年轻人聚集的web2.0社区里，年轻人按照自己的不同喜好组合成成千上万个朋友圈，当这些年轻人形成族群后，他们会需要一个领导者，也就是意见领袖。
“过去年轻人在政治上接受意见领袖，但是物质上没有领袖。现代的年轻人的领袖是歌星、影星，他们受这种人影响很大。” 吴涛博士解释。
意见领袖将会极大影响到年轻人的消费行为，于是当李宇春成为斯沃琪手表的代言人后，该品牌手表竟然会在短时间内被“玉米”们买至断货。
根据零点咨询公司的调查，生于1980年代的年轻人最关注的信息是影视娱乐类，其比例高出排第二的时尚类足足两倍，因此娱乐明星往往更容易成为消费意见领袖。这意味着知名度绝非衡量代言人的惟一标准，代言人的形象和个性特征才更加重要。“商家应该研究消费者的变化，选择可以影响消费者观念和潮流的人作为形象代言人。”吴涛说。
时尚的也是传统的
脚上穿着耐克鞋，口袋里装着iPod音乐播放器，喝可口可乐，吃麦当劳、必胜客。中国的年轻人乍看上去和东京、纽约街头的年轻人别无二致。但这也许只是会误导人的表象。
麦肯锡公司2006年7月发布的一项调查显示，在很多方面，中国青少年甚至比他们的父母更为传统，比如青少年表示希望为父母养老的比例高出父母对他们的期望。
调查还指出：“值得关注的是，接受调查的中国青少年中有88%表示他们信赖本土品牌，有65%同时也信赖外国品牌。青少年这种对本土产品的信赖与对成人的调查结果相吻合，只是信赖程度高于成人。这一格局很可能源于这代人的全部经历都处于经济充满高度活力的时期，这一时期跨国企业云集，成功的本土企业也迅速涌现。当代青少年相对于其前辈在更富于现代精神的同时，也更富于传统精神，其实质是对中国在世界所处位置比其父辈更有自信。这种民族荣誉感的特质表明，跨国企业如果仅仅瞄准富于叛逆精神的青少年，就可能找错了市场对象。”
神舟五号飞船升空时，蒙牛曾经借助该事件进行营销，并使用了“举起你的右手，为中国喝彩”广告语。不过10天之后，蒙牛的广告又全部换成了“蒙牛牛奶，强壮中国人。”当时负责蒙牛品牌管理的孙先红认为，人们的民族热情总是在一种特殊氛围中迸发，具有一定的时效性。
中国的年轻人在媒体接触上也与西方年轻人有所不同，除了电视和互联网，中国青少年会更多地阅读书籍、报纸和杂志，这部分要占到他们22%的休闲时间。所以企业除了需要加大在互联网等新媒体上的推广投入，麦肯锡还建议“产品针对青少年的企业可以考虑在书店和报摊开展促销活动，考虑在书籍中提供赞助或广告，或提供文字内容多于西方常见水平的营销资料。
来源：中国内衣营销网 作者：林涛
关键词： | 消费者
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