营销用什么吸引他们(2)

上述长期使用俊士的张先生表示说，如果俊士推出系列品牌，包括袜子、领带、皮带等产品，他肯定不会去买，这给人的感觉似乎是格格不入。并且他的品牌忠诚度指数会大打折扣。

这就是说，把化妆品用于面部的男士们，他们是否愿意用把同一个品牌穿在脚上，或系在脖子上？显然，张先生的这种顾虑也许具有一定的共性。曾经听到一个故事，一个生产卫生巾的企业开始生产牙膏，而且用同一个品牌，结果所有的人听到这件事情，第一个表情就是笑，第二个就是表态不买该产品。或许，这对“他们”应该有借鉴意义。

消费者乐于接受从头到脚都使用同一品牌的产品吗？用“他们”的化妆品，穿“他们”的袜子，打“他们”的领带，拿“他们”的钱包……根据《成功营销》记者的随机采访，1５个人中有１３位明确表示不会这样选择，另两位表示不确定。尤其是对于还没有品牌知名度的产品。当一个品牌尚不具备足够的实力时，重点培育市场是很重要的，等到具有品牌知名度时可以在一定程度上扩大自己的产品线，比如adidas由生产运动装备到生产运动香水。

至少从目前来看，“他们”的不可替代性还没有显现出来。“他们”提供的产品只是自己的单一牌，而商场和超市有很多品牌可供选择；美容院提供的专业服务“他们”却没有，这些对“他们”可能会产生不利影响。

正如我们之前提到的，男性消费者在意的并不是价格，而是品牌和服务，但这两方面目前“他们”都不能提供和满足。毫无疑问，中国男性化妆品消费市场正在逐渐挖掘出来，越来越多人的已经注意到了这个机会。“他们”其实有着很好的机会，这是因为，他们本身就定义的是男性群体，打造“他们”品牌，针对性是非常明显的。如何打造这个品牌，是“他们”进入北京市场需要迈过的第一道门槛。
来源：成功营销

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